Qual è la teoria della motivazione di Locke che fissa gli obiettivi?

Approfondimenti chiave

• La teoria della definizione degli obiettivi enfatizza la definizione di obiettivi specifici e stimolanti per aumentare la motivazione
• Feedback regolare
• Obiettivi chiaramente definiti migliorano la concentrazione

Ti capita spesso di avere difficoltà a cambiare le tue abitudini, indipendentemente da quanto sei disposto a fissare degli obiettivi? Se i tuoi obiettivi raramente vengono realizzati, non sei solo.

Per molti, c’è il “tu” che vorresti essere, e poi (più coerentemente) il “tu” che sei.

Queste due versioni di te stesso non sono sempre allineate. Se lo fossero saremmo tutti supereroi.

Potrebbe derivare disillusione riguardo al numero di cose che avresti potuto fare se solo fossi stato persistente nei tuoi sforzi.

La ricerca sulla psicologia della definizione degli obiettivi ci aiuterà a orientarci in un mondo complesso e ci aiuterà persino a vivere la nostra vita in modi più appaganti e produttivi.

La teoria della motivazione di Locke, che è stata testata e supportata da centinaia di studi che hanno coinvolto migliaia di partecipanti, produce costantemente cambiamenti positivi nella vita degli individui in tutto il mondo (Locke e Latham, 2019).

Questo articolo affronterà le idee di Locke e ti fornirà informazioni su come trarne vantaggio.

Possono svolgere un ruolo importante nell’aiutarti a vivere la tua vita migliore.

Prima di continuare, abbiamo pensato che potrebbe interessarti uporabnapsihologija.com. Questi esercizi dettagliati e basati sulla scienza aiuteranno te o i tuoi clienti a creare obiettivi realizzabili e a padroneggiare le tecniche per creare cambiamenti comportamentali duraturi.

Cos’è la teoria della definizione degli obiettivi? Uno sguardo alla teoria di Edwin Locke

Questa citazione ti suona familiare? È vitale per la moderna teoria della definizione degli obiettivi, anche se ha più di 2.500 anni.

Quando è ovvio che gli obiettivi non possono essere raggiunti, non modificare gli obiettivi, modificare le fasi dell’azione.

Confucio 551-479 a.C.

Se sei nuovo a questa citazione, potrebbe essere il momento di scriverla e memorizzarla.

La maggior parte degli obiettivi sono possibili da raggiungere, ma le persone non riescono a raggiungerli definizione degli obiettivi quando omettono di considerare gli ingredienti più essenziali per un determinato obiettivo.

Forse hai preso una decisione davanti a un bicchiere di vino a Capodanno, o mentre eri seduto in metropolitana di ritorno dal lavoro, determinato a massimizzare i risultati della tua azienda.

Allora eri preso dalla convinzione che ti saresti allenato per un paio di mesi prima di correre quella maratona estiva; che i tuoi esercizi di team building rafforzerebbero i legami tra i tuoi dipendenti e, a loro volta, avrebbero un impatto positivo sulle loro prestazioni sul lavoro; che scriveresti 500 parole al giorno e completeresti il ​​tuo primo romanzo.

Senza dubbio, sei già stato esposto a innumerevoli citazioni ispiratrici.

Ad esempio, J. K. Rowling ha una citazione di grande ispirazione. Dopotutto, ha disegnato Harry Potter sul retro di un tovagliolo in un bar di Edimburgo. Lei crede che:

tutto è possibile se hai abbastanza coraggio.

Se questa citazione ti ispira, è favoloso. Non sempre, però, leggere una citazione come questa e modificare le proprie azioni mirate. Anche con qualcuno così stimolante come

Nel 90% dei casi, leggendo a citazione motivazionale e promettere a te stesso di lavorare di più, di cambiare questa o quell'abitudine o di migliorare un aspetto della tua vita è garanzia di fallimento. Perché è questo? Se stabilire obiettivi e avere successo fa parte di ciò che rende “umano”, allora come possiamo affrontare questa tendenza incline al fallimento?

È importante raggiungere i tuoi obiettivi, poiché lavorare verso obiettivi significativi ci fornisce un senso di direzione, scopo e significato nella vita.

Più obiettivi ci fissiamo, entro limiti sani, più è probabile che li realizziamo fiducia in se stessi , autonomia e felicità .

È tempo di esplorare la scienza dietro la definizione degli obiettivi. Ribaltiamo il tasso di fallimento del 90%.

Ricerca sulla definizione degli obiettivi: risultati e statistiche

Molti studi sulla definizione degli obiettivi rivelano che l’abitudine di porsi obiettivi è forte, a livello interculturale; tuttavia, il tasso di raggiungimento di tali obiettivi attraverso cambiamenti piccoli e gestibili è debole.

I seguenti risultati riassumono gli ultimi 90 anni di definizione degli obiettivi:

• Cecil Alec Mace condusse il primo studio sulla definizione degli obiettivi nel 1935;
• Le persone che scrivono i propri obiettivi hanno maggiori probabilità del 50% di raggiungerli rispetto a coloro che non lo fanno;
• Gli esperti di motivazione concordano sul fatto che gli obiettivi dovrebbero essere scritti e portati con sé, se possibile;
• Il 92% dei propositi per il nuovo anno falliscono entro il 15 gennaio;
• Obiettivi attentamente delineati, che possono essere misurati e fissati entro intervalli di tempo specifici, sono più efficaci;
• Spiegare i tuoi obiettivi a qualcuno a cui sei vicino, o rendere pubblico l'impegno, aumenta sostanzialmente le tue possibilità di raggiungere il tuo obiettivo;
• Al contrario, gli obiettivi tenuti per sé hanno maggiori probabilità di essere confusi con i 1.500 pensieri che la persona media sperimenta ogni minuto;
• Spesso, raggiungere un obiettivo significa sacrificare qualcosa o mettere da parte certe abitudini o convinzioni su se stessi: può anche comportare un tributo emotivo o fisico;
• Una ricerca di Harvard documenta che l’83% della popolazione degli Stati Uniti non ha obiettivi.
• La definizione degli obiettivi in ​​genere produce una percentuale di successo del 90%;
• Gli obiettivi hanno una funzione energizzante. Più alto è l’obiettivo, maggiore sarà lo sforzo investito (Locke

Definizioni teoriche della definizione degli obiettivi

Per fornire il contesto, ecco alcune definizioni di definizione degli obiettivi definite da esperti del settore:

In senso ampio, la definizione degli obiettivi è il processo di definizione di traguardi, o obiettivi, chiari e utilizzabili per l’apprendimento.

(Moeller, Theiler,

La teoria della definizione degli obiettivi è riassunta per quanto riguarda l'efficacia di obiettivi specifici e difficili; il rapporto degli obiettivi da influenzare; i mediatori degli effetti del goal; la relazione tra obiettivi e autoefficacia; i moderatori degli effetti del goal; e la generalità degli effetti degli obiettivi tra persone, compiti, paesi, intervalli di tempo, disegni sperimentali, fonti di obiettivi (ad esempio, autofissati, stabiliti insieme ad altri o assegnati) e variabili dipendenti.

(Lock

La teoria della definizione degli obiettivi di Edwin Locke sostiene che affinché la definizione degli obiettivi abbia successo con i risultati desiderati, questi devono contenere i seguenti punti specifici (Lunenberg

• Chiarezza: gli obiettivi devono essere specifici;
• Impegnativo: gli obiettivi devono essere difficili ma raggiungibili;
• Gli obiettivi devono essere accettati;
• È necessario fornire feedback sul raggiungimento degli obiettivi;
• Gli obiettivi sono più efficaci quando vengono utilizzati per valutare la performance;
• Le scadenze migliorano l’efficacia degli obiettivi;
• Un orientamento all'obiettivo di apprendimento porta a prestazioni più elevate rispetto a un orientamento all'obiettivo di prestazione;
• La definizione degli obiettivi di gruppo è importante quanto la definizione degli obiettivi individuali.

Il video seguente offre una spiegazione concisa che riassume le azioni e i passaggi per raggiungere obiettivi specifici. Dura meno di 3 minuti ed è informativo.

Questo video chiarisce, con l'aiuto dello chef Alfredo e del capo Romero, in che cosa consiste, in pratica, l'implementazione degli obiettivi con i dipendenti. Il ruolo della precisione è fondamentale affinché i dipendenti possano svolgere qualsiasi compito.

Per facilitare la memorizzazione di questi punti, l’acronimo SMART può aiutarti a ricordare quali sono gli attributi più importanti per una definizione efficace degli obiettivi:

• Specifico;
• Misurabile;
• Assegnabile;
• Realistico;
• Basato sul tempo.

Come funzionano nella pratica? In breve, la risposta riguarda la specificità, di cui parleremo in seguito.

Esempi della teoria della motivazione della definizione degli obiettivi nella pratica

Metti da parte l'irresistibile bisogno di rendere il tuo obiettivo il più vago e romantico possibile e attieniti alle cose grezze. Quali azioni devi intraprendere per raggiungere questo obiettivo?

L'anagramma SMART è qui per assisterti in questo processo.

Diventare INTELLIGENTE

Il primo punto dell’anagramma dice che gli obiettivi dovrebbero essere “specifici”. Tutto quello che devi fare è assicurarti di avere ben chiaro ciò che il tuo obiettivo dovrà concretamente affrontare.

Ad esempio, invece di dire Devo diventare più socievole (se diciamo, sei una gattara solitaria che riceve visite una volta al mese), definisci prima cosa intendi per essere socievole, quali sono le tue aspettative nei confronti della vita sociale e i modi in cui senti che una maggiore presenza sociale nella tua vita la migliorerebbe.

Quindi, delinea un piano da mettere in atto immediatamente, affrontando i casi della vita quotidiana su cui puoi lavorare (sul posto di lavoro, nelle relazioni già esistenti, durante gli incontri quotidiani) e gli incentivi extra che puoi prendere per uscire dal tuo percorso per incontrare nuove persone e goderti nuove esperienze e attività.

Annota ciò che intendi ottenere e cosa puoi fare che potrebbe avere un impatto positivo sui tuoi sforzi di socializzazione (ad esempio diventare più ospitale, rilassato, premuroso, gentile, compassionevole, empatico).

In alternativa, la specificità può anche riferirsi all'impostazione di date, orari e luoghi specifici in cui ti impegnerai a trascorrere del tempo dedicandoti al tuo obiettivo.

Successivamente, dobbiamo considerare cosa significano obiettivi misurabili.

“Misurabile” significa che dovresti essere in grado di misurare in un modo o nell’altro se hai completato il tuo obiettivo o meno, o se sei ancora in procinto di farlo.

Il modo in cui misurare il tuo obiettivo dipende da te. Tuttavia, dovresti avere un'idea e un'aspettativa chiare su come sarebbe il tuo obiettivo, una volta completato.

Se il tuo obiettivo fosse diventare più socievole, ciò potrebbe significare costruire forti amicizie con due nuove persone e impegnarti a partecipare a un evento sociale ogni settimana per un anno intero.

Tenere traccia attraverso la “misurazione” aiuta a darti un’idea di dove ti trovi attualmente in relazione al tuo obiettivo e dove ti stai dirigendo dopo.

Gli obiettivi dovrebbero essere “accettabili” per te. Ciò significa che non devi solo identificarti con loro, ma anche sentire che sono in linea con il tuo sistema di valori e che non ti porteranno a trasgredire in alcun modo il tuo senso di integrità.

Se l’obiettivo è quello di essere più socievoli, la parte dell’“accettabilità” entra in gioco al livello di come sarebbe un’amicizia adeguata.

Che si tratti di condividere attività divertenti, conversazioni emotive e intime, cucinare o fare sport insieme, è importante essere consapevoli di sé, sapere cosa stai cercando e come le tue convinzioni e sentimenti sono intrecciati con l'obiettivo che stai per prefiggerti.

Il tuo obiettivo deve essere realistico. In altre parole, devi lavorare con ciò che hai spingendoti leggermente oltre per cambiare la tua realtà attuale.

Tornando al caso della gattara solitaria (niente di sbagliato in questo), un obiettivo realistico sarebbe quello di fare sforzi per sviluppare almeno due nuove amicizie nei prossimi sei mesi e non, per esempio, diventare un membro popolare della comunità, poiché raggiungere questo obiettivo potrebbe richiedere molto più tempo.

Abbiamo appena accennato brevemente al quadro temporale, ma vale comunque la pena sottolinearlo nuovamente quanto necessario. Il periodo di tempo riguarda l'impostazione di una scadenza fissa entro la quale dovresti aver completato il tuo obiettivo.

Indipendentemente da ciò che hai deciso di fare, assicurati di collegare il tuo obiettivo con il tuo calendario e di apportare le modifiche necessarie nella tua vita quotidiana in modo che il lavoro sul tuo obiettivo avvenga in modo fluido e graduale.

Studi chiave relativi alla teoria della definizione degli obiettivi

Indipendentemente dai compiti coinvolti, dalla fonte dell’obiettivo, dall’impostazione o dall’intervallo di tempo, sono i principi della teoria della definizione degli obiettivi di Locke che rimangono solidi.

Nel tempo, la teoria SMART si è rivelata efficace per aumentare le prestazioni (Latham

Ecco cinque casi di studio che esplorano vari modi di definizione degli obiettivi e i loro effetti.

5 interessanti casi di studio sulla teoria della definizione degli obiettivi

La performance, se fissata come obiettivo, non porta agli stessi risultati senza l’obiettivo specifico di acquisire conoscenze e competenze.

In our first study, Dweck et al. (1986, 1988, 1988) found that in the classroom, two recurrent personality traits could be observed. Students mainly divided into two categories: those primarily focused on gaining knowledge and skills, and those primarily concerned with their grade and performance in the class.

Si è riscontrato che il primo gruppo ha ottenuto risultati migliori nelle materie insegnate rispetto al secondo.

La definizione degli obiettivi, tuttavia, non riguarda solo l’oggetto deciso su cui concentrarsi. Ci sono, infatti, molti fattori determinanti che modellano il processo di definizione degli obiettivi e di completamento degli obiettivi.

Un secondo studio condotto da Atkinson (1958) evidenzia come la difficoltà del compito assegnato agisca anche come fattore che ostacola o migliora la prestazione. Il livello di impegno più elevato si verificava quando il compito era moderatamente impegnativo, mentre il livello più basso quando il compito era troppo facile o troppo difficile.

Inoltre, quando possibile, dovrebbe essere presa in considerazione anche la dimensione sociale che accompagna la definizione degli obiettivi.

Ad esempio, un importante studio condotto presso l’Università Dominicana, che ha elencato 267 partecipanti reclutati dal settore imprenditoriale (Matthews, 2015), ha dimostrato che:

• Gli informatori che hanno inviato rapporti settimanali a qualcuno a cui erano vicini hanno ottenuto risultati migliori rispetto a quelli che non avevano scritto i propri obiettivi. Coloro che avevano scritto obiettivi delineati con modi specifici con cui intendevano raggiungerli hanno avuto lo stesso successo di coloro che hanno semplicemente informato un amico delle loro intenzioni relative agli obiettivi;
• Gli informatori che hanno informato i loro amici del loro obiettivo sono stati in grado di ottenere molto di più di quelli che si sono limitati a scrivere impegni di azione e di quelli che non lo hanno fatto affatto;
• Nel complesso, coloro che hanno scritto i propri obiettivi hanno realizzato molto di più rispetto a quelli che non lo hanno fatto.

In breve, questo studio ha fornito prove empiriche a sostegno dell’affermazione secondo cui la responsabilità, l’impegno e la scrittura degli obiettivi hanno una grande influenza sull’impegno di un individuo verso il raggiungimento degli obiettivi autoimposti.

La definizione degli obiettivi consente alle persone di rimanere concentrate e di trovare un significato in ciò che conta nella loro vita.

Infatti, Boa et al. (2018) affermano che gli obiettivi forniscono a molte persone anche un senso di scopo, nonché una spinta a vivere il più attivamente possibile fino alla morte; ciò si rivela particolarmente vero nel contesto della malattia.

I ricercatori hanno condotto uno studio di caso comparativo di 10 operatori sanitari in un hospice, per praticare la definizione degli obiettivi incentrati sul paziente.

I risultati hanno indicato che invece di centrare l’approccio sui pazienti, i partecipanti tendevano ad articolarlo in relazione a ciò che percepivano come importante (risoluzione dei problemi, alleviamento dei sintomi).

Questo studio di Boa et al. (2018) hanno sottolineato l’importanza di rendere gli obiettivi adeguati alle priorità dell’individuo, in modo da massimizzarne l’efficacia e migliorare la qualità della vita delle persone.

Un altro studio condotto da Carr (2018) ha cercato di valutare gli effetti di una strategia di definizione degli obiettivi già esistente in una scuola elementare al servizio di molti studenti provenienti da un contesto socioeconomico svantaggiato.

Le conclusioni hanno sottolineato che la definizione degli obiettivi, se implementata in modo coerente, ha avuto un effetto positivo sugli studenti autoefficacia , motivazione e capacità di lettura.

Ciò, sostiene Car, è accaduto quando gli obiettivi fissati erano specifici, misurabili, realizzabili, ragionevoli, tempestivi e stimolanti allo stesso tempo.

In sostanza, l’anagramma SMART prevale in molte situazioni, contesti e prospettive.

In difesa degli obiettivi di apprendimento

Per molti, la nozione di performance come risultato si intreccia con la definizione degli obiettivi.

Il semplice fatto di valorizzare o desiderare il prodotto finale e di omettere ciò che serve per arrivarci è un errore comune commesso da molti.

Ecco perché la ricerca evidenzia come gli obiettivi relativi all’apprendimento (piuttosto che alla performance) abbiano tassi di successo più elevati nel raggiungimento degli obiettivi.

L’enfasi sull’apprendimento ha un effetto a cascata che, dopotutto, avvantaggia le prestazioni. I cinque studi elencati di seguito evidenziano la differenza tra prestazioni e obiettivi basati sulla conoscenza:

• Winters e Latham (1996) hanno scoperto che stabilire un obiettivo di apprendimento piuttosto che un obiettivo di prestazione per i compiti (per individui con conoscenze insufficienti) era più efficace;
• Allo stesso modo, Drach-Zahavy ed Erez (2002) hanno sostenuto che le persone con un obiettivo di apprendimento prefissato (menzionato nel loro lavoro come obiettivo strategico) ottengono risultati migliori di coloro che avevano fissato un obiettivo correlato alla performance in un compito che prevedeva la previsione delle fluttuazioni del mercato azionario;
• Seijts, Latham e Tasa (2004) hanno sottolineato che gli informatori a cui era stato assegnato un obiettivo di apprendimento impegnativo hanno raggiunto una quota di mercato maggiore su una simulazione interattiva basata su computer dell'industria della telefonia cellulare statunitense rispetto ai partecipanti a cui era stato assegnato invece un obiettivo ad alta prestazione;
• Lo studio di Kozlowski e Bell (2006) ha concluso che l’assegnazione di un obiettivo di apprendimento ha migliorato i meccanismi affettivi e cognitivi di autoregolamentazione, in contrasto con un obiettivo che enfatizza le prestazioni elevate;
• Ultimo ma non meno importante, Cianci, Klein e Seijts (2010) hanno riferito che le persone che avevano un obiettivo di apprendimento erano meno inclini alla tensione. Inoltre hanno ottenuto risultati migliori anche dopo un feedback negativo, rispetto a quelli a cui era stato assegnato solo un obiettivo di prestazione.

Per implementare obiettivi orientati all’apprendimento, è importante capire in che modo differiscono dagli obiettivi di prestazione.

Un obiettivo di prestazione potrebbe essere qualcosa del tipo: Voglio diventare fluente nel linguaggio XY, mentre un obiettivo di apprendimento sarebbe:

entro il prossimo dicembre voglio imparare a parlare il linguaggio XY conversazionale. Quindi seguirò diverse lezioni su base settimanale, scaricherò l'app Duolingo e lavorerò almeno un'ora ogni giorno per memorizzare alcune parole nella lingua che ho scelto. Cercherò anche di entrare in contatto e incontrare persone che parlano questa lingua per migliorare la mia esposizione ad essa.

Vedi la differenza?

Autoefficacia e definizione degli obiettivi

Autoefficacia è un concetto coniato e sviluppato da Albert Bandura. È un concetto fondamentale nel campo della psicologia positiva.

Lightsey (1999) scrive che:

è difficile rendere giustizia all’immensa importanza di questa ricerca per le nostre teorie, la nostra pratica e, in effetti, per il benessere umano.

Ciò sottolinea come il costrutto abbia avuto un potente effetto su diverse aree che vanno dalle fobie e dalla depressione alla scelta professionale e all’organizzazione manageriale.

Akhtar (2008) definisce l’autoefficacia come:

la fiducia che abbiamo nelle nostre capacità, in particolare nella nostra capacità di affrontare le sfide che ci attendono e di completare un compito con successo.

L’idea che ciò che pensiamo influenzi ciò che facciamo non è nuova. Il campo della psicologia positiva ha esplorato l’impatto delle nostre convinzioni e visioni del mondo sulla nostra salute e sul modo in cui viviamo le nostre vite.

Come disse notoriamente il Mahatma Gandhi:

un uomo non è altro che un prodotto dei suoi pensieri. Ciò che pensa, diventa.

È importante distinguere le capacità di una persona dal modo in cui percepisce le proprie capacità.

Spesso c’è anche una discrepanza tra i desideri e le capacità della persona, che ci porta all’autoefficacia. L'autoefficacia è una forma di fiducia in se stessi che abbraccia un atteggiamento del tipo “posso gestirlo”. Ha un effetto potenziante sulle azioni della persona in questione.

La motivazione, d’altro canto, si riferisce alla volontà di una persona di compiere un determinato compito o obiettivo.

La teoria della definizione degli obiettivi di Locke mira a comprendere entrambi, formulando obiettivi che non solo sono in linea con le capacità di una persona, ma forniscono anche le risorse necessarie affinché la persona sia motivata dall’obiettivo stimolando al contempo il suo senso di autoefficacia.

Sebbene non sia esattamente possibile instillare un senso di autoefficacia in una persona che non crede nella propria capacità di ottenere buoni risultati e si spinge oltre ciò che pensa di poter raggiungere, fissare obiettivi in ​​un quadro positivo può fare una differenza sostanziale.

Il quadro di definizione degli obiettivi

Qual è l’approccio migliore da adottare quando si implementano gli obiettivi?

Abbiamo visto, passo dopo passo, come dovrebbero essere strutturati. Ma non il quadro generale in cui dovrebbero radicarsi per massimizzare l’efficacia.

A seconda di come sono strutturati, gli obiettivi possono avere effetti specifici sul processo di apprendimento e sulle prestazioni di una determinata persona. Possono essere inquadrati negativamente, sottolineando come una persona dovrebbe prevenire perdite e fallimenti a tutti i costi.

Un approccio di definizione degli obiettivi negativi potrebbe assomigliare a questo:

• Il mio obiettivo per il prossimo anno è smettere di ingrassare del tutto.
• Tutti i dipendenti dovrebbero mirare a non perdere più di cinquanta dei duecentocinquanta clienti attuali dell’azienda.
• Gli studenti i cui voti scendono al di sotto della media verranno penalizzati e verranno assegnati compiti extra per il secondo semestre.

Questo approccio tende ad essere inefficace e degradante. La ricerca mostra che le strategie punitive spesso provocano ansia, minore perseveranza e performance, soprattutto se confrontate con obiettivi fissati con una prospettiva positiva (Roney, Higgins,

Frese et al. (1991) hanno sviluppato il concetto di gestione degli errori, che intende riformulare gli errori durante il processo come opportunità da cui l’individuo può imparare.

Errori di inquadratura e feedback negativo con affermazioni come Gli errori sono una parte naturale del processo di apprendimento! E Più errori fai, più impari! (Heslin, Carson e VandeWalle, 2008) sono utili.

In breve, scoraggiare gli ambienti basati sulla paura incoraggia le persone a riprovare, piuttosto che rinunciare ai propri obiettivi. Questo aspetto “perdonante” consente inoltre agli individui di aspettarsi, e non di temere, il fallimento come parte del processo di crescita.

La definizione degli obiettivi non è un percorso semplice verso il successo, ed è importante sentire che si può fallire e puntare comunque al proprio obiettivo, magari con maggiore specificità.

Pertanto, se inquadrati positivamente, gli obiettivi menzionati in precedenza assomigliano più a questi:

• Quest’anno cercherò di adottare una dieta che mi permetta di perdere peso. Il mio obiettivo è raggiungere gli 80 kg e, dato che attualmente peso 85 kg, il mio obiettivo è perdere 5 kg in totale. La prima dieta che provo potrebbe non essere quella giusta, e forse dovrò provarne diverse prima di trovarne una che funzioni, cioè che mi permetta di perdere peso e con un regime specifico a cui attenermi allo stesso tempo. Monitorerò i miei progressi con il passare dei mesi e mi iscriverò a una palestra.
• L’azienda valorizza fortemente il rapporto con i propri clienti. Attualmente ne abbiamo 250 e il nostro obiettivo per il prossimo anno è mantenere questo numero costante. Il tuo ruolo, quindi, sarà quello di garantire che i clienti siano soddisfatti dei nostri servizi diversificando ciò che offriamo e il modo in cui ci relazioniamo con loro. L’unico modo per raggiungere questo obiettivo è attraverso diversi approcci e strategie di cui possiamo monitorare e valutare i risultati.
• Gli studenti il ​​cui voto è aumentato di due punti verranno premiati con meno compiti nel secondo semestre. Se il voto non aumenta di due punti, gli sforzi individuali di ciascuno verranno presi in considerazione nella decisione finale su chi dovrà essere premiato in classe.

Un simile approccio fornisce linee guida e aspettative chiare rispetto a un determinato obiettivo e innesca anche emozioni positive. I luoghi di lavoro, le scuole e gli ambienti con obiettivi positivi possono sperimentare l'energia, la creatività e la motivazione di spazi stimolanti.

Alla gente piacciono le sfide, soprattutto quando sembrano difficili ma possibili.

I nostri obiettivi possono essere raggiunti solo attraverso il veicolo di un piano, nel quale dobbiamo credere con fervore e sul quale dobbiamo agire con vigore. Non esiste altra strada per il successo.

Pablo Picasso

Come esseri umani, possiamo essere ambiziosi e progressisti nel fissare i nostri obiettivi e nel sapere cosa vogliamo, ma non abbiamo indicazioni su come arrivarci.

Sembra che Picasso avesse una soluzione a questo dilemma decenni fa. La crescente ricerca supporta l’idea che la definizione degli obiettivi apre la strada al raggiungimento (Latham

Ma cosa rende efficace la definizione degli obiettivi?

• Impegno : La realizzazione dell'obiettivo è più forte quando ci si impegna (Locke
• Chiarezza : Quando l’obiettivo è chiaro, preciso, inequivocabile e misurabile, sappiamo esattamente cosa vogliamo ottenere, aumentando la nostra motivazione e performance (Avery et al., 1976).
• Sfida : Se sappiamo che un obiettivo è impegnativo ma crediamo che sia nelle nostre capacità raggiungerlo, è più probabile che saremo motivati ​​a completare un compito rilevante (Zimmerman et al., 1992).
• Complessità : Quando i compiti per un obiettivo sono eccessivamente complessi, ciò ostacola il nostro morale, la produttività e la motivazione (Miner, 2005). Mantenere gestibile la complessità dei compiti può aumentare le nostre possibilità di successo.
• Feedback : Un feedback immediato e dettagliato è importante per mantenerci in linea con i nostri progressi verso i nostri obiettivi (Erez, 1977).

Pertanto, garantire che gli obiettivi siano basati su questi principi può aprire la strada al successo. Infatti, Latham e Locke (1979) hanno scoperto che la definizione efficace degli obiettivi può essere una motivazione più potente delle sole ricompense monetarie.

In che modo la definizione degli obiettivi è correlata al cambiamento comportamentale?

Finora abbiamo visto cosa fanno gli obiettivi, ma abbiamo omesso di menzionare cosa succede alle persone quando non stabiliscono obiettivi nella loro vita.

L'indecisione, la mancanza di concentrazione, la noia e il non avere qualcosa di specifico per cui lottare possono portare alla sensazione di vivere una versione noiosa e meno significativa della propria vita. I sintomi della depressione, tra gli altri problemi di salute mentale, spesso compaiono in questi spazi percepiti come immutabili.

Questo perché obiettivi specificatamente scritti possono fornire agli individui un senso di struttura, scopo e significato esistenziali.

Come sostiene Locke, gli obiettivi sono regolatori immediati del comportamento (Latham, Ganegoda,

Inoltre, l’azione diretta a un obiettivo unita alle capacità di ragionamento è un elemento fondamentale di ciò che ci rende umani. Anche il mondo non umano prospera con parallelismi nella definizione degli obiettivi.

Questo non vuol dire che le piante scrivano i loro obiettivi a matita. Ma lasciamo che Locke spieghi come:

Il livello più basso di azione diretta ad uno scopo è controllato fisiologicamente (piante). Il livello successivo, presente negli animali inferiori, prevede l'autoregolazione cosciente attraverso meccanismi senso-percettivi tra cui piacere e dolore. Gli esseri umani possiedono una forma più elevata di coscienza: la capacità di ragionare. Hanno il potere di concettualizzare obiettivi e fissare scopi a lungo termine

(Locke, 1969).

La capacità umana di riflettere è una maledizione e una benedizione.

Ci libera dal vincolo del determinismo assoluto delle cose, ma significa anche che siamo responsabili delle scelte che facciamo e del fatto che contribuiranno al nostro benessere.

Ad esempio, le persone che iniziano a fare esercizio e a percepire i numerosi benefici per la salute spesso finiscono per vedere il valore nell’apportare ulteriori cambiamenti nello stile di vita, come una routine e una dieta più sane.

Quindi, se un obiettivo viene percepito dall’individuo come qualcosa che può contribuire al suo senso di benessere o a quello del gruppo di cui fa parte, allora può fungere anche da fonte di ispirazione e stima.

Ciò porta spesso a un effetto di rimbalzo su altri comportamenti legati alla performance e all’efficacia.

La definizione degli obiettivi può aiutare il processo decisionale?

La definizione degli obiettivi e il processo decisionale sono i due atti volontari che possono trasformare radicalmente la vita di una persona.

Forse hai sentito il detto: non puoi salvare qualcuno che non vuole essere salvato.

Quando si tratta di aiutare gli altri, non è possibile farlo a meno che non lo desiderino e non si sentano abbastanza motivati ​​per fare i passi avanti appropriati, indipendentemente da quanto questo possa rivelarsi faticoso.

La definizione degli obiettivi rafforza il processo decisionale, ma è vero anche il contrario. Permette alle persone di filtrare ciò che è significativo, vale la pena perseguire e ciò che non lo è.

Teoria della definizione degli obiettivi e dell'aspettativa

La teoria dell’aspettativa è stata sviluppata da Victor Vroom (1964) e esamina i processi mentali che sono alla base della motivazione e del processo decisionale.

Vroom delinea tre fattori principali che strutturano il modo in cui gli esseri umani decidono di vivere la propria vita e i passaggi necessari per ottenere un determinato risultato: aspettativa, strumentalità e valenza.

Sostiene che la “forza motivazionale” può essere calcolata moltiplicando l’aspettativa con la strumentalità e la valenza.

La formula effettiva è simile alla seguente:

Forza motivazionale = Aspettativa x Strumentalità x Valenza

Detto in termini letterari, il punto di Vroom è che la motivazione emerge dalla convinzione di una persona che uno sforzo investito consentirà loro di raggiungere una certa prestazione desiderata, e che il modo in cui questa prestazione si svolgerà porterà al raggiungimento di un obiettivo specifico.

A sua volta, la misura in cui l’individuo percepisce questo obiettivo finale come desiderabile (valenza) determinerà anche il grado di motivazione dell’individuo a perseguire un determinato obiettivo.

In altre parole, la fiducia, la valutazione di ciò che è richiesto e il valore percepito sul risultato specifico equivalgono all’energia che un individuo può provare verso un obiettivo specifico.

La teoria dell’aspettativa aggiunge una dimensione interessante alla teoria della definizione degli obiettivi di Locke. Locke fornisce informazioni su quali obiettivi vengono implementati in modo efficace. Vroom, invece, fa luce su come entrano in gioco l’autostima, la percezione individuale e il sistema di valori degli individui.

Le teorie coniate da Locke e Vroom si intersecano nel modo in cui sottolineano l’importanza di fissare obiettivi adattati alle esigenze e alle capacità soggettive.

Per innescare la necessaria “forza motivazionale” per ogni sfida, ci deve essere slancio. Con questo slancio arriva il successo, soprattutto quando il fallimento è incoraggiato come parte del processo di apprendimento.

9 eccellenti articoli di giornale per ulteriori letture

Uno dei grandi aspetti della definizione degli obiettivi è che è applicabile nella maggior parte degli ambiti della vita.

Per un approfondimento sui diversi studi citati si possono trovare le fonti originali in bibliografia. È possibile trovare informazioni relative alla definizione degli obiettivi praticamente su ogni argomento.

Ad esempio, se hai obiettivi specifici per diventare uno scrittore pubblicato, su Internet sono disponibili numerose guide passo passo.

Esiste anche una ricca letteratura che documenta i vantaggi della definizione degli obiettivi nel contesto del luogo di lavoro, soprattutto da quando la teoria è nata come tentativo di aumentare la motivazione dei dipendenti sul posto di lavoro.

Per tua comodità, abbiamo compilato un elenco di articoli di riviste recentemente pubblicati relativi alla definizione degli obiettivi, applicati a una serie di contesti.

Se non hai accesso al materiale accademico e desideri consultare uno dei seguenti articoli, non esitare a inviarci un messaggio.

Definizione degli obiettivi nel mondo professionale:

• Esercitare l'autoefficacia come mediatore tra la definizione degli obiettivi e l'attività fisica: sviluppare il luogo di lavoro come ambiente per promuovere l'attività fisica di Iwasaki et al. (2017)
• Orientamento agli obiettivi di raggiungimento e sue implicazioni per i programmi di definizione degli obiettivi sul posto di lavoro, relazioni di supervisione/subordinato e formazione di Rysavy (tesi, 2015)
• Esercizi esperienziali sulla definizione degli obiettivi, leadership/followership e preparazione sul posto di lavoro (Ritter, 2015)

Definizione degli obiettivi con studenti/adolescenti:

• Qual è l'effetto dei test Fitnessgram monitorati da pari e della definizione degli obiettivi personali sui punteggi delle prestazioni con gli studenti delle scuole medie ispaniche? (Colemann, 2017)
• Effetto della definizione degli obiettivi SMART da parte degli studenti in una scuola media con scarse prestazioni (Thomas, 2015)
• La partecipazione agli sport organizzati influenza il rendimento scolastico, la salute mentale e/o la definizione degli obiettivi a lungo termine negli adolescenti? (Samarasinghe, Khan, Mccabe, Lee, 2017)

Definizione degli obiettivi in ​​ambito sanitario/con i pazienti:

• Definizione degli obiettivi nella neuroriabilitazione: sviluppo di uno strumento centrato sul paziente con basi teoriche (Aleksandrowicz, 2016)
• Definizione degli obiettivi riabilitativi: teoria, pratica ed evidenza (Siegert
• Valutazione della struttura dell'indagine Patient Assessment of Chronic Illness Care (PACIC) dal punto di vista del paziente (Fan et al., 2015)

Una prospettiva sfumata

Obiettivi, obiettivi, obiettivi.

Rimanere informati su come migliorare se stessi e gli altri è importante; tuttavia, un'eccessiva concentrazione sull'argomento può trascurare il valore stesso dell'esistenza.

Non basta essere occupati, lo sono anche le formiche. La domanda è: di cosa siamo occupati?

Henry David Thoreau

Le eccellenti parole di Thoreau ci invitano a riflettere su un quadro più ampio. I nostri obiettivi ci spingono a perseguire cose davvero importanti? Se è così, allora continua. In caso contrario, forse è il momento di fare una pausa.

Anche se la definizione degli obiettivi può effettivamente rafforzare il senso di scopo, la fiducia in se stessi e l’autonomia di una persona, l’abitudine di fissare obiettivi può portarci fuori strada dai nostri valori fondamentali.

La tendenza attuale, purtroppo, sta seguendo questo percorso trafficato in cui il burnout è radicato nella moderna cultura aziendale (Petersen, 2019). Colpisce soprattutto la generazione dei Millennial.

Come mostra l’articolo di Petersen (ibidem), può essere già abbastanza difficile svolgere le attività più elementari, come rispondere alle e-mail, svolgere le faccende domestiche, registrarsi per votare, chiamare le persone per i loro compleanni, ecc.

Il burnout, sostiene Petersen, è parte dell’eccessivo coinvolgimento dei genitori del baby boom nella vita dei loro figli, così come del cambiamento dei moderni rapporti di lavoro e delle tecnologie dei social media.

In molti modi, ciò ha offuscato il confine che esisteva tra vita professionale e privata, che ora è in gran parte inesistente.

Molte persone sentono la pressione di pubblicizzare o commercializzare sempre chi sono o cosa fanno in modo da potersi sentire connessi e competere per lo status sociale, anche quando non fanno parte del mondo professionale. Per molti, questo si manifesta come l’interiorizzazione della sensazione che si dovrebbe lavorare “tutto il tempo”.

Ciò spinge le persone a confrontare la propria vita o il proprio “impatto” con gli altri e a creare obiettivi basati sul confronto sociale e sull’insicurezza, piuttosto che obiettivi centrati su un genuino desiderio di cambiare qualcosa.

È nata una cultura della cura di sé, come possibile risposta al burnout e ai tempi travolgenti.

La cura di sé, tuttavia, non è una soluzione completa dato che:

il problema con il burnout olistico e divorante è che non esiste una soluzione. Non puoi ottimizzarlo per farlo finire più velocemente. Non puoi vederlo arrivare come un raffreddore e iniziare a prendere la versione di prevenzione del burnout di Airborne. Il modo migliore per trattarlo è innanzitutto riconoscerlo per quello che è – non un disturbo passeggero, ma una malattia cronica – e comprenderne le radici e i suoi parametri.

Peterson ricorda anche le parole dello psicologo sociale Devon Price, il quale, scrivendo sul tema dei senzatetto, sosteneva che:

La pigrizia, almeno nel modo in cui la maggior parte di noi generalmente la concepisce, semplicemente non esiste. Se il comportamento di una persona non ha senso per te, è perché ti stai perdendo una parte del suo contesto. È così semplice.

Quindi, questo arriva come un messaggio di avvertimento contro l’eccessiva definizione degli obiettivi e la follia del costante sviluppo personale e miglioramento.

La società moderna ci incoraggia a sentire che non siamo mai abbastanza bravi. Come bilanciare l'autocompassione che siamo sufficientemente, con il desiderio di essere migliori e fissare obiettivi?

Forse una risposta è evitare obiettivi che non sono in linea con i tuoi valori fondamentali, così come obiettivi che fanno più male che bene.

Sulla stessa linea, Ordonez, Schweitzer, Galinsky e Bazerman (2009) mettono in guardia su ciò che accade quando gli “obiettivi impazziscono”: quando gli obiettivi sono troppo ristretti, troppo impegnativi, troppo numerosi e attuati in un arco di tempo non realistico, possono portare a conseguenze disastrose.

Queste conseguenze vanno dal comportamento non etico alle insidie ​​psicologiche legate all’esperienza del fallimento. Ad esempio, se il capo di un’azienda mira ad aumentare i profitti lavorando troppo e sottopagando il personale, questo non è un obiettivo sostenibile o etico per chiunque sia coinvolto.

Gli autori, basandosi su studi di management, rivelano anche come la definizione degli obiettivi possa andare a scapito dell’apprendimento. Ancora una volta, come evitare di alimentare una cultura competitiva e, invece, promuovere culture di crescita e motivazione intrinseca?

Per evitare ciò, Steve Kerr della General Electric consiglia ai manager di astenersi dal fissare obiettivi che potrebbero aumentare i livelli di stress dei propri dipendenti o contenere punizioni per i fallimenti; Kerr vuole invece dotare il personale degli strumenti necessari per raggiungere gli obiettivi ambiziosi.

Questo approccio, Ordonez et al. sostengono, incoraggeranno i manager a considerare se la cultura della definizione degli obiettivi avvantaggia i risultati dell’azienda e il benessere dei loro dipendenti.

Locke

Prima di affrettarsi a fissare obiettivi personali o aziendali, è importante considerare la propria motivazione.

2 PowerPoint sulla teoria della definizione degli obiettivi (PPT)

Se tutto va bene, la tua mente ora si sta concentrando sui modi in cui potresti condividere il valore di questo contenuto con gli altri. Forse questo articolo potrebbe ispirare il tuo posto di lavoro, la tua classe o semplicemente il tuo amico pigro e un po' immotivato.

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• Di Aatmiki Singh
• Di Giovanni Varghese

Un messaggio da portare a casa

Speriamo di averti fornito una visione approfondita della teoria della definizione degli obiettivi di Locke.

Spero che, dopo aver letto questo articolo, non stabilirai mai più gli obiettivi allo stesso modo.

È probabile che avrai il 90% di probabilità in più di riuscirci se metti in pratica i diversi punti che abbiamo affrontato, come obiettivi specifici con azioni realizzabili.

Riguarda il processo di apprendimento, non la prestazione finale.

E ricorda, resta SMART.

Cosa ne pensi dell’equilibrio tra la definizione degli obiettivi e anche l’essere abbastanza? È un buon equilibrio. Se hai commenti, aggiungili alla nostra sezione commenti qui sotto.

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