Approfondimenti chiave
- La motivazione è la spinta che influenza le azioni
- Comprendere la motivazione personale può migliorare la definizione degli obiettivi e la perseveranza
- Coltivare la motivazione intrinseca porta a una maggiore soddisfazione
La motivazione ha tanti volti quanti sono i desideri umani.
La definizione più semplice di motivazione si riduce a volere (Baumeister, 2016). Vogliamo un cambiamento nel comportamento, nei pensieri, nei sentimenti, nel concetto di sé, nell’ambiente e nelle relazioni.
Le persone spesso dicono che la motivazione non dura. Ebbene, nemmeno il bagno: ecco perché lo consigliamo ogni giorno.
Zig Ziglar
Questo articolo mostra cos'è la motivazione, sia nella vita reale che nel modo in cui la psicologia osserva e studia la motivazione. Include una spiegazione del processo analizzando i problemi motivazionali del mondo reale come la procrastinazione e l'evitamento.
Prima di continuare, abbiamo pensato che potrebbe interessarti uporabnapsihologija.com. Questi esercizi dettagliati e basati sulla scienza aiuteranno te o i tuoi clienti a creare obiettivi realizzabili e a padroneggiare le tecniche per creare cambiamenti comportamentali duraturi.
Cos'è la motivazione?
La motivazione è un processo interno. Sia che la definiamo una pulsione o un bisogno, la motivazione è una condizione dentro di noi che desidera un cambiamento, sia nel sé che nell'ambiente. Quando attingiamo a questo pozzo di energia, la motivazione fornisce alla persona la spinta e la direzione necessarie per interagire con l’ambiente in un modo adattivo, aperto e di risoluzione dei problemi (Reeve, 2015).
L’essenza della motivazione è un comportamento energico e persistente diretto all’obiettivo. Quando siamo motivati, ci muoviamo e agiamo.
La motivazione è influenzata dalla soddisfazione dei bisogni che sono necessari per il sostentamento della vita o essenziali per il benessere e la crescita. I bisogni fisiologici di cibo, acqua e sesso (sì, sesso) servono all'organismo per mantenere la vita e anche per fornire soddisfazione nel farlo.
I bisogni psicologici di autonomia, padronanza e appartenenza dirigono il nostro comportamento più o meno allo stesso modo. Così come i bisogni di realizzazione, potere, chiusura, significato e autostima. Alcuni di questi bisogni diventeranno motivazioni, così come tutte le attività intrinseche in cui ci impegniamo.
Il nostro ambiente e il contesto sociale giocheranno un ruolo significativo in termini di motivazione estrinseca. Saremo anche motivati da obiettivi, valori e desideri di sperimentare emozioni specifiche associate a determinati stati finali (Reeve, 2015).
Il modo migliore per spiegare il benefici della motivazione è mostrare come appare nella vita di tutti i giorni. Ecco un esempio di possibili ragioni motivazionali che una persona potrebbe avere per impegnarsi nell'esercizio.
| Motivi per fare esercizio | Tipo di motivazione | Esempi di vita reale |
|---|---|---|
| Divertimento, godimento | Motivazione intrinseca | I bambini corrono, saltano e inseguono semplicemente per puro divertimento. |
| Sfida personale | Fluire | Gli artisti entrano nella zona quando le loro attività mettono alla prova in modo ottimale le loro capacità. |
| Costretto a farlo | Regolazione esterna | Gli atleti si allenano perché il loro allenatore glielo dice. |
| Raggiungere un obiettivo | Obiettivo | I corridori si sforzano di correre un miglio in sei minuti o meno. |
| Benefici per la salute | Valore | I pazienti si esercitano per perdere peso o per rafforzare il cuore. |
| Ispirazione | Sé possibile | Le persone guardano gli altri esercitarsi e si sentono ispirate a fare lo stesso. |
| Perseguimento di uno standard di eccellenza | Sforzi di raggiungimento | Gli sciatori sulla neve corrono fino ai piedi della montagna, cercando di battere il loro miglior tempo precedente. |
| Soddisfazione per un lavoro ben fatto | Competenza | Man mano che gli utenti fanno progressi, si sentono più competenti ed efficaci. |
| Una spinta emotiva | Processo avversario | Il jogging vigoroso può produrre lo sballo del corridore, un rimbalzo euforico al dolore. |
| Buon umore | Affetto positivo | Stare nella natura può indurre un buon umore tale che le persone si esercitano spontaneamente, saltando senza nemmeno sapere il perché. |
| Alleviare il senso di colpa | Introiezione | Le persone fanno attività fisica perché pensano che sia ciò che dovrebbero o dovrebbero fare per compiacere gli altri o per alleviare il senso di colpa. |
| Alleviare lo stress e l'ansia | Controllo personale | Dopo una giornata stressante, le persone vanno in palestra, che vedono come un ambiente strutturato e controllabile. |
| Trascorri del tempo con gli amici | Correlatività | L'esercizio fisico è spesso un evento sociale, un momento per divertirsi uscendo con gli amici. |
Per una discussione più approfondita dei numerosi meccanismi di motivazione, vedere il nostro articolo su Cosa motiva le persone? Esplorare il comportamento umano .
Definizione di motivazione in psicologia
Lo studio della motivazione in psicologia ruota attorno al fornire le migliori risposte possibili a due domande fondamentali: cosa causa il comportamento e perché il comportamento varia nella sua intensità?
Scienza motivazionale è una scienza comportamentale che cerca di costruire teorie su ciò che costituisce la motivazione umana e su come funzionano i processi motivazionali.
Motivazione, quando vista nel mondo reale e quando misurata dalla scienza , diventa visibile e rilevabile attraverso il comportamento, il livello di coinvolgimento, l'attivazione neurale e la psicofisiologia. Alcuni includerebbero anche i self-report in questo elenco, ma gli studi dimostrano che i self-report si sono rivelati fonti di informazione altamente inaffidabili (Reeve, 2015).
Comportamento
Allora come si comporta la motivazione? Con presenza, intensità e qualità. La motivazione è visibile attraverso i gesti e le espressioni facciali, lo sforzo intenso, l'immediatezza (o come piace chiamarla gli psicologi, la breve latenza).
La presenza di motivazione può essere dedotta anche dai livelli di persistenza e risolutezza nella scelta di un obiettivo rispetto ad un altro, che nel loro insieme determinano un'elevata probabilità di accadimento (Atkinson
Fidanzamento
La motivazione può essere dedotta anche dal livello di impegno.
Ad esempio, in uno scenario di coaching o in un colloquio motivazionale, un professionista competente contribuirà con entusiasmo e generosità al flusso della conversazione (coinvolgimento agente), esprimerà interesse e divertimento (coinvolgimento emotivo), elaborerà profondamente e presterà attenzione (coinvolgimento cognitivo) e persisterà in questi sforzi come se il tempo e il mondo esterno non esistessero (coinvolgimento comportamentale). E sì, per molti di noi non abbiamo spesso questo tipo di conversazioni.
Psicofisiologia
Esistono cinque espressioni psicofisiologiche della motivazione:
| Espressioni psicofisiologiche | |
|---|---|
| Attività ormonale | Sostanze chimiche presenti nella saliva o nel sangue, come cortisolo (stress) o catecolamine (reazione di lotta o fuga). |
| Attività cardiovascolare | Contrazione e rilassamento del cuore e dei vasi sanguigni (come in risposta a un incentivo attraente o a un compito difficile/impegnativo). |
| Attività oculare | Comportamento oculare: dimensione della pupilla (entità dell'attività mentale), battito delle palpebre (cambiamento degli stati cognitivi) e movimenti oculari (pensiero riflessivo). |
| Attività elettrodermica | Cambiamenti elettrici sulla superficie della pelle (come in risposta a un evento significativo o minaccioso). |
| Attività scheletrica | L’attività della muscolatura, come nel caso delle espressioni facciali (emozione specifica), dei gesti corporei o dello spostamento del proprio peso da un lato all’altro durante una noiosa conversazione in corridoio (desiderio di andarsene). |
Attivazioni cerebrali
Proprio come i cambiamenti nel comportamento, nell’impegno e nella psicofisiologia, le attivazioni cerebrali segnano l’ascesa, la caduta e il mantenimento degli stati motivazionali. Un diverso modello di attività neurale è presente con ciascuna motivazione ed emozione. Ad esempio, l’ipotalamo è attivo quando abbiamo sete e quando ci sentiamo disgustati si verifica un aumento dell’attività insulare.
I ricercatori utilizzano apparecchiature sofisticate come l'elettroencefalografia (EEG) e la risonanza magnetica funzionale (fMRI) per osservare, rilevare, monitorare e misurare l'attività neurale basata sul cervello.
Vedi il nostro post sul blog Scienza della motivazione per ulteriori informazioni sulla neuroscienza della motivazione.
Mettendo insieme tutto questo per rispondere alla perenne domanda su cosa sia la motivazione, ma soprattutto cosa faccia, definiamo la motivazione come l’aumento e la diminuzione dei bisogni, della cognizione e delle emozioni espressi attraverso modelli di comportamento, livelli di coinvolgimento e attività neurale e psicofisiologica diretti alla realizzazione di risultati di vita essenziali.
Come motivarti a cambiare il tuo comportamento - Tali SharotModello di motivazione
In poche parole, le motivazioni sono esperienze interne sotto forma di bisogni, cognizioni ed emozioni e sono le cause dirette e prossimali dell'azione motivata. I contesti sociali e gli eventi esterni fungono da antecedenti ai motivi che causano o innescano stati motivazionali. Le nostre motivazioni si esprimono attraverso il comportamento, l’impegno, la psicofisiologia, le attivazioni cerebrali e l’auto-relazione.
Il modello seguente illustra il quadro con cui gli psicologi motivazionali studiano il processo di motivazione e i suoi elementi e cercano di trovare la risposta alle domande su ciò che causa la motivazione. Mostra anche perché lo studio della motivazione è così rilevante per la vita delle persone e come la motivazione contribuisce positivamente a risultati di vita significativi come risultati, prestazioni e benessere, solo per citarne alcuni (Reeve, 2015).
Processo di motivazione
La nostra motivazione, quando ha origine da motivazioni interne, classificate in bisogni, cognizioni ed emozioni, è spesso vissuta come più immediata e potente della motivazione estrinseca.
Poiché non esistiamo nel vuoto, tuttavia, queste esperienze interiori non possono avvenire senza un certo grado di influenza esterna, sotto forma di conseguenze, incentivi o altre forme di pressione derivanti dal contesto sociale del nostro ambiente.
I nostri bisogni fisiologici e psicologici ci guidano, le nostre cognizioni ci dirigono e le emozioni forniscono intensità ed energia alle nostre attività. Quando la combinazione delle condizioni antecedenti e delle motivazioni interne si allineano, creano un ambiente maturo per il coinvolgimento, che spinge il comportamento dell’azione.
Quando questi comportamenti, a loro volta, creano stati motivazionali ed emotivi più positivi, rinforzano il comportamento attraverso un ciclo di feedback positivo e aumentano la probabilità di ripetizione (Reeve, 2015).
Il più grande ladro che questo mondo abbia mai prodotto è la procrastinazione, ed è ancora in libertà.
Josh Billings
Il modello di autoconcordanza nella definizione degli obiettiviIl modello di autoconcordanza nella definizione degli obiettivi differentiates between four types of motivazione (Sheldon & Elliot, 1999).
- Motivazione esterna
Obiettivos are heavily guided by external circumstances and would not occur without some kind of reward or to prevent a negative outcome. - Motivazione introiettata
Obiettivos are characterized by self-image or ego-based motivazione, reflecting the need to keep a certain self-image alive.
- Motivazione identificata
Le azioni necessarie per raggiungere l’obiettivo sono percepite come importanti e significative a livello personale, e i valori personali sono il principale motore del perseguimento dell’obiettivo. - Motivazione intrinseca
Quando un comportamento è guidato dalla motivazione intrinseca, l'individuo si sforza di raggiungere questo obiettivo a causa del divertimento o dello stimolo che questo obiettivo fornisce. Sebbene possano esserci molte buone ragioni per perseguire l’obiettivo, la ragione principale è semplicemente l’interesse per l’esperienza del perseguimento dell’obiettivo stesso.
Obiettivos guided by either identified or intrinsic motivazione can be considered self-concordant. Self-concordant goals are associated with higher levels of wellbeing, enhanced positive mood, and higher life satisfaction levels than non-self-concordant goals.
Considera un problema motivazionale come la procrastinazione o l'evitamento
I nostri bisogni, cognizioni, emozioni, ambienti e relazioni possono svolgere un ruolo cruciale nella procrastinazione o nell’evitamento.
Tutti i bisogni nascono da una carenza o da un bisogno di crescita. I bisogni fisiologici sono una forza particolarmente forte nel determinare il comportamento. I nostri corpi segnaleranno al nostro cervello se il nostro benessere è minacciato, e questo può portare a evitare e procrastinare quando soffriamo di fame, sete o mancanza di sonno, ad esempio.
Anche i bisogni psicologici sono importanti motori delle motivazioni in quanto rappresentano bisogni innati per lo sviluppo di un senso di autonomia, competenza e relazione. Quando proviamo a costringerci a fare qualcosa che contraddice tali bisogni, queste forze innate possono essere difficili da superare.
Il conflitto tra il comportamento scelto e il bisogno di soddisfazione di bisogni psicologici come l'autonomia può creare dissonanza, che può portare all'evitamento o alla procrastinazione. Mentre il soddisfacimento dei bisogni fisiologici riguarda la preservazione del benessere, soddisfare i bisogni psicologici riguarda il prosperare e la crescita come persona (Reeve, 2015).
Quando non siamo più in grado di cambiare una situazione, siamo sfidati a cambiare noi stessi.
Viktor E. Frankl
Ci sono anche bisogni impliciti che vengono acquisiti dal nostro ambiente attraverso lo sviluppo socio-emotivo. Essi variano da persona a persona così come variano le nostre esperienze e, a differenza dei bisogni psicologici innati, i motivi impliciti vengono acquisiti.
Implicito qui significa inconscio. Questi bisogni si verificano senza consapevolezza cosciente e sono caratteristici e duraturi. I bisogni impliciti ci motivano verso il perseguimento e il raggiungimento di specifici incentivi sociali (Schultheiss
Un motivo implicito è un bisogno psicologico che nasce da segnali situazionali che causano reazioni emotive, che poi predicono, guidano e spiegano il comportamento e lo stile di vita delle persone. Possono essere dedotti dai pensieri, dalle emozioni e dai comportamenti caratteristici della persona. Ciò di cui una persona ha bisogno per un motivo implicito è sperimentare un particolare modello di affetto o emozione.
Ad esempio, se abbiamo poco o nessun bisogno di raggiungere risultati, potremmo sperimentare affetti negativi, come ansia, vergogna e imbarazzo mentre siamo impegnati in quel compito impegnativo e di conseguenza eviteremo o procrastineremo. Le motivazioni implicite predicono il nostro comportamento in modo molto più accurato rispetto alle motivazioni esplicite, che sono fondamentalmente ciò che diciamo agli altri riguardo a ciò che ci motiva (McClelland, Koestner,
Le nostre cognizioni possono anche influenzare la nostra tendenza a evitare o procrastinare. Le cognizioni sono costrutti mentali come obiettivi, mentalità, aspettative, credenze e concetto di sé, solo per citarne alcuni, che influenzano la nostra motivazione. Se abbiamo obiettivi contrastanti, ad esempio, potremmo essere più propensi a evitare o procrastinare.
Cambia il modo in cui guardi le cose e le cose che guardi cambiano.
Wayne W. Dyer
Le emozioni, sebbene strettamente legate alle cognizioni e ai bisogni psicologici, di per sé possono motivare o demotivare. Possono segnalare l'importanza di un comportamento particolare. Potremmo provare gioia o orgoglio per la possibilità di raggiungere un obiettivo attraverso l'impegno in un comportamento particolare, oppure possiamo avere paura del fallimento e scegliere di evitare o procrastinare.
Il nostro ambiente può anche essere ideale e di supporto oppure un ostacolo per rimanere motivati e raggiungere i nostri obiettivi (Reeve, 2015). Può essere pieno di distrazioni o mancare di condizioni ottimali che consentano una motivazione sostenuta.
Infine, le nostre relazioni possono essere di supporto e responsabilizzazione quando si tratta di cambiamento. Ciò può essere spiegato attraverso un concetto come il fenomeno Michelangelo, in cui le nostre relazioni supportano il nostro potenziale. Possono anche essere demotivanti come nel fenomeno Blueberry, in cui la relazione fa emergere il peggio di noi e può contribuire alla procrastinazione e all’evitamento.
Ciclo della motivazione
La motivazione è un processo dinamico e le nostre motivazioni variano nel tempo. Alzarsi e abbassarsi man mano che le circostanze cambiano e con il passare del tempo, le motivazioni contribuiscono al flusso continuo di comportamento. A complicare ulteriormente le cose, siamo guidati da una moltitudine di motivazioni diverse in qualsiasi momento.
Un motivo, solitamente quello più appropriato alla situazione, sarà il più forte e dominerà la nostra attenzione, mentre gli altri saranno subordinati e rimarranno relativamente dormienti. Anche se in genere il motivo più forte avrà l’influenza più considerevole sul nostro comportamento, man mano che le circostanze cambiano, ogni motivo subordinato può diventare dominante.
L'esempio seguente mostra come a la motivazione dello studente leggere varia nel tempo in intensità, iniziando in modo relativamente forte per poi indebolirsi rispetto alla necessità di uscire con gli amici o di fare uno spuntino (Reeve, 2015).
La consapevolezza di come la motivazione varia nel tempo è particolarmente importante quando si tratta di definire gli obiettivi.
Quando distinguiamo i vantaggi motivazionali e basati sulle prestazioni rispetto agli svantaggi per coloro che adottano un obiettivo a breve termine, come mangiare meno di 2000 calorie oggi, rispetto a coloro che adottano un obiettivo a lungo termine, come perdere 20 chili quest'anno, dobbiamo considerare il tipo di attività in cui sono impegnati prima di formulare raccomandazioni.
Gli obiettivi a breve termine funzionano meglio per attività poco interessanti poiché aumentano l’impegno fornendo feedback sui progressi più spesso, il che rafforza ulteriormente lo sforzo di persistere (Reeve, 2015).
La motivazione a svolgere attività di routine o noiose può essere migliorata; tuttavia, fornendo chiarezza sugli obiettivi e scelta su come eseguire un compito. La chiarezza e la scelta possono alimentare un senso di padronanza e autonomia ed entrambi, insieme, possono aumentare la motivazione generale poiché soddisfano i bisogni psicologici di base.
Quando si tratta di compiti interessanti, o come li chiama Mihaly Csíkszentmihályi (1990) autotelico attività, gli obiettivi a lungo termine funzionano meglio in quanto spesso prevedono maggiore flessibilità e maggiore autonomia nel perseguirli. Traguardi a breve termine possono sembrare invadenti per attività interessanti. Le attività autoteliche sono già coinvolgenti e spesso siamo intrinsecamente motivati a svolgerle perché producono divertimento. Ma, cosa più importante, siamo motivati a perseguirli in assenza di ricompense o incentivi esterni.
′Autotelico′ è una parola composta da due radici greche: auto (sé) e telos (obiettivo). Un'attività autotelica è quella che svolgiamo fine a se stessa perché sperimentarla è l'obiettivo principale.
Mihaly Csíkszentmihályi
Dobbiamo anche tenere presente che la motivazione ad agire sugli obiettivi è spesso maggiore quando l’obiettivo è situato nel prossimo futuro, mentre gli obiettivi lontani non creano la tensione di immediatezza che ci motiverebbe ad agire immediatamente (Reeve, 2015).
Per saperne di più sui tipi di motivazione esistenti, consulta il nostro articolo su Cosa motiva le persone? Esplorare il comportamento umano .
Puoi anche trovare molti approcci diversi su come motivarti nell'elenco seguente dei libri di auto-aiuto pubblicati sull'argomento. Alcuni sono più filosofici, altri biografici e alcuni presentano ricerche recenti in psicologia della motivazione.
Libri consigliati sulla motivazione
Esiste una vasta gamma di libri sulla motivazione, che coprono diversi aspetti e generi. Fare una selezione dei primi dieci non era proprio possibile, quindi ecco un elenco di 16 eccellenti libri sulla motivazione.
1. Giochi finiti e infiniti
L’obiettivo è continuare a giocare con i confini.
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2. Il talento è sopravvalutato: ciò che distingue davvero gli artisti di livello mondiale da tutti gli altri
I maestri praticano, praticano, praticano. Per diventare un esperto è necessario impegnarsi deliberatamente in attività mentalmente impegnative e ripetitive.
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3. Flusso: la psicologia dell'esperienza ottimale
Fluire as motivazione.
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4. Perché facciamo quello che facciamo: comprendere l'automotivazione
La motivazione è qualcosa che le persone fanno, non qualcosa che viene fatto loro.
Lettura consigliata sul nostro blog: L'automotivazione spiegata 100 modi per motivare te stesso
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5. Mentalità: la nuova psicologia del successo
Continua a trovare opportunità per migliorare.
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6. Poi siamo arrivati alla fine
Joshua Ferris condivide una riflessione umoristica ma emotivamente vera sulla sopravvivenza nell'ambiente più strano della vita: l'ufficio.
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7. Buon lavoro
Di Howard E. Gardner, Mihaly al Csíkszentmith, William Damon
Concentrandosi sulla genetica e sul giornalismo, questo libro tanto atteso indaga l'esibizione della creatività umana, dove la performance si unisce alla responsabilità sociale.
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8. Valori anomali: la storia del successo
Il lavoro creativo è più soddisfacente, ma il successo è influenzato da molti fattori.
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9. Squadra di rivali: il genio politico di Abraham Lincoln
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10. I dilettanti
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11. Punito dai premi
Le ricompense ci motivano solo per ottenere più ricompense.
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12. Una volta corridore
Sempre migliore di se stesso.
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13. La guerra dell'arte: sfondare i blocchi
Non siamo pronti per la libertà. Il paradosso è che siamo liberi solo nella misura della nostra padronanza di noi stessi.
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14. Maverick: la storia di successo dietro il luogo di lavoro più insolito del mondo
Come essere autosufficienti.
Lettura consigliata sul nostro blog: La scienza del miglioramento della motivazione sul lavoro .
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15. La Quinta Disciplina: L'Arte
Nelle organizzazioni che apprendono, la vita è un’opera d’arte.
Disponibile su Amazzonia .
16. Da buono a ottimo: perché alcune aziende fanno il salto e altre no
Uno studio condotto da Jim Collins e dal suo gruppo di ricerca nell'arco di cinque anni ha rivelato informazioni tanto necessarie sulle strategie di gestione e altro ancora.
Disponibile su Amazzonia .
Un messaggio da portare a casa
Sembra che non sia così semplice trovare la motivazione per farlo cosa questo è così importante per noi. Dobbiamo considerare se è in concorrenza con altri motivi, e magari fare il punto sui nostri valori per assicurarci che non sia così. Spesso potremmo dover intervenire sul modo in cui la nostra motivazione è influenzata da incentivi esterni presenti nel nostro ambiente o contesto sociale per assicurarci di abbinarli a motivazioni interne elevate.
La scienza della motivazione ci dice che se vogliamo avere successo nel motivare il comportamento nostro o di altre persone, elevate motivazioni interne dovrebbero essere abbinate ad elevate motivazioni esterne. Infine, spesso vorremo sostenere la motivazione per un po’ di tempo e potremmo dover creare un reggimento di promemoria, ripetizioni e rituali – ne parleremo più approfonditamente nel nostro articolo su strumenti di motivazione .
Altre letture consigliate nel tuo percorso motivazionale includono:
- Motivazione nell'istruzione: cosa serve per motivare i nostri figli
- Misurare la motivazione intrinseca: 24 questionari
Come hackerare la motivazione? Cosa ti aiuta a rimanere impegnato?
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Ci auguriamo che ti sia piaciuto leggere questo articolo. Non dimenticare di uporabnapsihologija.com.








