Come motivare qualcuno, incluso te stesso

Approfondimenti chiave

• La motivazione può essere rafforzata fissando obiettivi chiari e raggiungibili
• Comprensione intrinseca
• Incoraggiamento, feedback positivo

Sembra che tutti sappiamo come vivere bene, ma pochi di noi riescono davvero a farlo.

Molte strategie motivazionali proposte regolarmente falliscono e si rivelano inefficaci se messe alla prova empirica oggettiva.

Potremmo essere in grado di elaborare strategie e raccomandazioni su come motivare noi stessi e gli altri. Sfortunatamente, ciò che è facile da fare raramente è ciò che funziona.

La scienza può essere descritta come l’arte della semplificazione eccessiva sistematica.

Karl Popper

Questo articolo introduce una serie di metodi per motivare il comportamento umano e fornisce esempi di tecniche e strategie motivazionali, nonché abilità da sviluppare per motivare noi stessi e gli altri in modo più efficace.

Prima di continuare, abbiamo pensato che potrebbe interessarti uporabnapsihologija.com. Questi esercizi dettagliati e basati sulla scienza aiuteranno te o i tuoi clienti a creare obiettivi realizzabili e a padroneggiare le tecniche per creare cambiamenti comportamentali duraturi.

Metodi di motivazione

Immagina che ti venga chiesto di motivare i tuoi dipendenti a essere più creativi e a lavorare di più. Potresti prima considerare di offrire incentivi interessanti.

Anche se sembra una soluzione praticabile, questo tipo di incentivi sono raramente efficaci; a volte possono anche creare gravi danni, danneggiando la stessa motivazione che hai cercato di promuovere.

Ricercatori che studiano motivazione spesso giungono a due conclusioni:

1. Non tutti i tentativi di motivare gli altri e noi stessi hanno successo.
2. Ciò che è facile da fare nella pratica raramente è ciò che è più efficace.

Sulla base della constatazione generale che ciò che è facile da fare raramente è efficace , i ricercatori sulla motivazione devono tornare al tavolo da disegno molte volte per svolgere il duro lavoro di progettare interventi efficaci e supporti motivazionali.

Tra tutte le prospettive che l'uomo può avere, la più confortante è, sulla base della sua attuale condizione morale, guardare a qualcosa di permanente e progredire ulteriormente verso una prospettiva ancora migliore.

Emmanuel Kant

Anche molti di coloro che hanno bisogno di applicare strategie motivazionali al proprio lavoro e alla propria vita giungono a conclusioni simili. Gli insegnanti tendono ad avere molto più successo nel motivare i propri studenti a leggere quando si prendono il tempo per trasformare il programma della lezione in attività che i bambini trovano interessanti, stimolanti e stimolanti a livello personale.

I leader hanno molto più successo nel motivare la creatività e il duro lavoro dei propri dipendenti quando assumono il punto di vista dei dipendenti e li invitano a generare i propri obiettivi di lavoro auto-approvati.

Anche i genitori hanno più successo nell’incoraggiare i propri figli a impegnarsi in comportamenti socialmente costruttivi quando si sforzano di capire veramente perché i loro figli non vogliono essere prosociali e si prendono il tempo per spiegare loro i vantaggi di impegnarsi in tali attività.

Quando sostituiamo il dare direttive e comandi con un lavoro paziente e diligente per vedere la situazione dal punto di vista dell’altra persona, chiediamo input e suggerimenti e mettiamo insieme tutte queste informazioni per offrire alcuni obiettivi e strategie costruttivi, spesso scopriamo che otteniamo risultati migliori motivando gli altri.

Sebbene tutti questi approcci per motivare e coinvolgere gli altri siano alquanto difficili, ne valgono la pena.

Sia che tu pensi di poterlo fare, o di non poterlo fare, hai ragione.

Henry Ford

La motivazione è un processo complesso da spiegare e altrettanto complesso da realizzare pienamente. IL scienza della motivazione ci dice che le motivazioni sono esperienze interne che possono essere classificate in bisogni, cognizioni ed emozioni che sono influenzate da condizioni antecedenti come eventi ambientali e contesti sociali.

Queste forze interne ed esterne ci indicano come possiamo intervenire per aumentare la motivazione. A seconda del dilemma motivazionale con cui abbiamo a che fare, possiamo progettare interventi mirati a bisogni fisiologici o psicologici, fenomeni cognitivi specifici associati allo stato motivazionale o stati emotivi, nonché apportare modifiche all’ambiente per creare un contesto ottimale per una maggiore motivazione.

Strategie motivazionali

Lo scopo stesso dello studio della motivazione è tradurre la teoria della motivazione in programmi di intervento pratico che migliorino la vita delle persone.

Spesso, i dilemmi motivazionali determinano quale tipo di intervento verrà utilizzato, se basato sui bisogni, sulla cognizione o sulle emozioni.

Le tecniche e le strategie motivazionali descritte di seguito forniscono esempi di come possiamo intervenire sullo stato delle motivazioni provenienti da queste diverse fonti e scalfiscono solo la superficie dei numerosi approcci alla motivazione.

Ci sono anche diversi interventi piuttosto sofisticati e di grande successo nei nostri articoli su Motivazione sul lavoro E Colloquio motivazionale per il cambiamento comportamentale, nonché esempi di attività e fogli di lavoro che possono essere trovati nel nostro articolo su Strumenti di motivazione .

Soddisfare i bisogni psicologici

Vari bisogni psicologici motivano il comportamento. Secondo teoria dell’autodeterminazione (SDT), noi siamo la vera fonte, causa e origine del nostro comportamento liberamente scelto (Deci

• Autonomia (autodeterminazione)
• Competenza (capacità ed efficacia)
• Affiliazione (parentela e appartenenza)

I bisogni di affiliazione si collocano nello spettro dell'associazione da un lato e dell'appartenenza dall'altro. Siamo motivati ​​a costruire relazioni positive e durature con gli altri, secondo l’ipotesi di appartenenza.

Quando sperimentiamo l’esclusione sociale, ad esempio, ciò può provocare sentimenti spiacevoli, perdita di autonomia e intorpidimento, e potremmo sentirci fortemente motivati ​​a ristabilire le connessioni sociali. Il bisogno di appartenenza viene soddisfatto stabilendo relazioni con altre persone.

Daniel Pink (2009) spiega perché le ricompense estrinseche non funzionano nel mondo di oggi perché la maggior parte di noi non svolge attività di routine basate su regole. Sostiene, in modo piuttosto convincente, che dobbiamo creare ambienti in cui prospera la motivazione intrinseca e dove possiamo essere creativi e trarre soddisfazione dalle attività stesse.

L'uomo che sposta una montagna comincia portando via piccole pietre.

Confucio

Se l’autonomia è la nostra impostazione predefinita, darci una scelta in termini di compiti, tempo, squadra e tecnica è un modo per aumentarla. Se abbinata a opportunità di crescita e padronanza, la nostra motivazione intrinseca aumenta attraverso l’impegno.

Pink (2009) ci dice che la maestria è una mentalità, richiede impegno ed è come un asintoto a cui ci avviciniamo ma che non realizziamo mai completamente. Ci ricorda anche l’importanza di tendere verso qualcosa di più grande di noi stessi. Lo scopo, secondo Pink, non è ornamentale, ma una fonte vitale di aspirazione e direzione.

Vedi il nostro articolo su Strumenti di motivazione effettuare una valutazione dei bisogni psicologici di base.

Altri bisogni psicologici riconosciuti includono:

• Chiusura
• Cognizione
• Senso
• Energia
• Autostima
• Risultato

La necessità di chiusura ci motiva a evitare ambiguità e ad arrivare ad una conclusione ferma. Ciò può avere implicazioni sulle nostre relazioni e sulla capacità di funzionare in modo efficace mentre rispondiamo alla crescente complessità del nostro ambiente e ai cambiamenti delle nostre circostanze. Per soddisfare la necessità di chiusura, possiamo fornire aspettative chiare e obiettivi ben definiti e misurabili, feedback frequenti e tempistiche.

La necessità di cognizione si riferisce al desiderio di comprendere le nostre esperienze e il nostro ambiente attraverso il pensiero. Quando siamo costretti a pensare con i nostri piedi, a dare giudizi affrettati o a usare l’intuito senza la possibilità di riflettere sulla nostra esperienza, potremmo sperimentare tensione e stress. Fornire informazioni e motivazioni convincenti sul motivo per cui è necessario eseguire le attività può aiutare a soddisfare il bisogno di maggiore comprensione.

Il bisogno di significato ci motiva a capire come ci relazioniamo con il nostro ambiente geografico, culturale e sociale. Ciò diventa particolarmente importante in seguito ad eventi catastrofici o tragedie personali. Secondo il modello della creazione di significato, dopo eventi traumatici siamo fortemente motivati ​​a ripristinare il significato.

Ciò può essere fatto attraverso il pensiero controfattuale, quando consideriamo alternative che contrastano nettamente con la nostra situazione attuale. In altre parole, come sarebbe stata la vita di una persona se si fosse verificato o meno qualche altro evento (controfattuale)?

La necessità di potere ci motiva a voler essere notati, influenzare la vita degli altri, essere al comando e avere uno status elevato. Le occupazioni che consentono il legittimo esercizio del potere possono offrire opportunità di visibilità, riconoscimento e successo a coloro che hanno motivazioni di potere. Soddisfare l'esigenza di controllo può comportare anche la responsabilità di un'organizzazione.

Il bisogno di autostima si riferisce al sentimento valutativo che una persona ha riguardo a sé. William James credeva che l'autostima dipendesse da quanti sé possibili, da lui chiamati pretese, abbiamo raggiunto o siamo diventati.

Una visione contemporanea dell’autostima la definisce in termini di contingenza dell’autostima come si verifica in vari ambiti, come la competenza accademica. I successi e i fallimenti in un ambito specifico aumentano o diminuiscono l’autostima, rispettivamente, e ci forniscono un grado di autostima contingente in quell’ambito.

Possiamo aumentare il nostro livello di autostima riducendo il numero di sé possibili o aumentando il numero di successi. La nostra autostima si abbassa quando diminuiamo il numero di successi o aumentiamo il numero di pretese.

La necessità di raggiungere risultati è guidato da due fonti interne: il desiderio di raggiungere il successo e il desiderio di evitare il fallimento. Quando siamo persistenti, vogliamo fare le cose bene e abbiamo un elevato standard di eccellenza, si dice che abbiamo bisogno di risultati.

Il motivo per evitare il fallimento è caratterizzato dalla paura e dall’ansia di fallire in un compito. La probabilità e il valore di incentivo del successo e del fallimento sono altri determinanti del comportamento al successo inclusi nella teoria della motivazione al successo (vedi i nostri articoli su Teorie della motivazione ). Il bisogno di successo può essere soddisfatto portando a termine compiti impegnativi.

Intervenire nelle cognizioni

Uno dei fenomeni cognitivi più importanti nel contesto della motivazione è il nostro concetto di sé: come lo definiamo, come ci relazioniamo con la società, i modi in cui utilizziamo la sua azione per sviluppare il potenziale personale e come regoliamo il sé per consentire il perseguimento degli obiettivi (Reeve, 2015).

Il concetto di sé è un esempio di meccanismo cognitivo che svolge un ruolo nella motivazione.

Qui, la cognizione è trattata come una forza motivazionale. Se cambi il contenuto del tuo pensiero, cambi il tuo stato motivazionale. Lo stesso vale per altri fenomeni cognitivi come piani, obiettivi, mentalità, intenzioni, attribuzioni, valori, credenze di padronanza, autoefficacia, dissonanza, controllo percepito, aspettativa, identità, autoregolamentazione, sé possibili e autocontrollo.

Non vediamo il mondo così com'è, lo vediamo come siamo.

Anais Nin

Il concetto di sé viene appreso e deriva dal modo in cui rappresentiamo mentalmente le nostre caratteristiche in ambiti specifici come i risultati accademici o le relazioni interpersonali.

Questi schemi di sé generano due tipi di motivazione: verso il sé coerente e verso il sé possibile. Siamo motivati ​​a dirigere il nostro comportamento in modi che confermano la nostra visione di noi stessi e ad evitare quelli che la contraddicono.

Osserviamo anche gli altri e consideriamo un possibile sé futuro che potremmo voler diventare. Questi possibili sé diventano obiettivi a lungo termine che energizzano, dirigono e sostengono la motivazione a svilupparsi verso il sé ideale sperato (Reeve, 2015).

Vedi il nostro post sul blog Strumenti di motivazione per esempi delle attività ideali e del sé futuro.

L’identità è il sé all’interno di un contesto culturale e il modo in cui il sé si relaziona alla società. Assumiamo ruoli sociali come “madre” o “insegnante” e agiamo per stabilire, confermare e ripristinare il significato culturale di quell’identità di ruolo. Creiamo anche connessioni con gruppi sociali con affiliazioni, interessi e valori condivisi, che contribuiscono ulteriormente alla formazione della nostra identità.

Il concetto di sé ha anche una propria motivazione intrinseca, o azione. Quando il nostro sé esercita i suoi interessi, preferenze e capacità intrinseche di crescere, si espande in una complessità sempre crescente. Perseguire obiettivi di vita che scaturiscono dall’azione personale genera uno sforzo maggiore e un maggiore benessere psicologico.

Emozioni come feedback

I cambiamenti nelle emozioni, nel comportamento e nel benessere possono essere utilizzati come feedback per motivare gli altri in modo produttivo. Gli interventi che alterano gli stati emotivi verso il positivo, producono comportamenti apprezzati o inducono un senso di benessere possono utilizzare questi cambiamenti per formare un ciclo di feedback positivo e aumentare la motivazione verso il perseguimento degli obiettivi.

La lode, ad esempio, può evocare emozioni positive, mentre i programmi di padronanza modellati possono aumentare il senso di competenza attraverso una progressione graduale. Diverse esperienze soggettive di benessere, dagli esercizi di gratitudine alla coltivazione dello stupore, possono essere utilizzate come induttori di cambiamento e come forma di feedback positivo. Producono cambiamenti graduali nelle emozioni e nel benessere, nonché un cambiamento progressivo nel comportamento attraverso la disciplina.

La regolazione del focus attentivo è un altro modo di intervenire nelle nostre risposte emotive per aumentare la motivazione. Ci consente di rivalutare il modo in cui vediamo e possiamo scegliere di riformulare una situazione, come cercare un lato positivo.

Questi tipologie di regolazione emotiva può essere utile in contrasto con la soppressione delle emozioni, che si verifica quando tutte le opportunità di cui sopra per stabilire il controllo sono state perse e una persona sta cercando di sottoregolare un evento emotivo avverso (Reeve, 2015).

Vedi il nostro post sul blog Strumenti di motivazione per esempi di come intervenire sugli stati emotivi e amplificare il potere dei sentimenti positivi.

Imparare l'autocontrollo

Il monitoraggio metacognitivo dei nostri progressi nella definizione degli obiettivi è un processo di autoregolamentazione che aumenta la nostra capacità di realizzare da soli obiettivi a lungo termine.

L'autocontrollo è una parte importante il processo di autoregolamentazione E is of crucial importance in sustained motivazione. This capacity to suppress, restrain, E override an impulsive, short-term desire or temptation to pursue a long-term goal instead is quickly depleted when we struggle to override immediate urges.

Prendi la scala della procrastinazione sul nostro Strumenti di motivazione post per valutare la tua capacità di resistere a tentazioni e distrazioni.

Hai mai sentito il detto: Niente glucosio, niente forza di volontà? La base biologica dell’autocontrollo, secondo il modello di forza limitata dell’autocontrollo, è il carburante cerebrale del glucosio. L’esercizio dell’autocontrollo esaurisce il glucosio e la capacità di autocontrollo futuro, ma può essere reintegrato da quanto segue (Reeve, 2015):

• Alimentazione e apporto calorico
• Formazione
• Episodi di affetto positivo
• Soddisfazione dei bisogni psicologici

La ricerca longitudinale, nota anche come test del marshmallow, mostra in modo piuttosto impressionante che la capacità infantile di un elevato autocontrollo predice risultati positivi nella vita (Mischel

Motivazione e stress

Lo stress può avere un impatto significativo sui nostri stati motivazionali. Affrontare efficacemente i fattori di stress implica pianificazione, esecuzione e feedback. Durante la componente di pianificazione, valutiamo gli eventi che cambiano la vita. Per prima cosa analizziamo se l’evento è positivo, negativo o irrilevante per il nostro benessere.

Successivamente, se l'evento viene valutato negativo, inventariamo le risorse che possiamo utilizzare per gestire l'evento. Durante la componente di esecuzione, determiniamo come affrontare il fattore di stress originale o lo stress stesso.

Chiarire e cercare di risolvere il fattore di stress è una forma di coping focalizzato sul problema, mentre alleviare l’angoscia che lo accompagna è una strategia di coping focalizzata sulle emozioni. Regolazione delle emozioni è un tipo di coping che ci aiuta a controllare le emozioni e l'intensità con cui le viviamo.

Sia per la valutazione che per il coping, essere flessibili aiuta. L’intensità dei fattori di stress e la controllabilità influiscono sulle strategie di coping. La rivalutazione è una strategia migliore quando il fattore di stress è di bassa intensità, ma quando lo stress è molto elevato, la distrazione è più efficace. Quando i fattori di stress sono valutati come controllabili, il coping focalizzato sul problema è la soluzione migliore, ma quando si sentono incontrollabili, il coping focalizzato sulle emozioni è migliore.

Infine, durante la componente feedback, sperimentiamo diversi livelli di sensibilità al feedback sull’efficacia dei processi di coping. Se necessario, questo feedback può essere utilizzato per rivalutare il fattore di stress e lo stress che lo accompagna e per alterare le strategie di coping e di regolazione delle emozioni. IL Istituto americano dello stress contiene molte informazioni utili su fattori di stress, ansia e capacità di coping.

Tecniche di motivazione

Quando si considerano le tecniche motivazionali, è utile capire che, nella pratica, gli stati motivazionali possono essere supportati, trascurati o contrastati.

Per questo motivo, gli interventi di maggior successo non cercano di cambiare direttamente la motivazione o l’emozione di una persona.

Invece, interventi efficaci apporteranno più spesso cambiamenti alle condizioni ambientali della persona e alla qualità delle sue relazioni. L’obiettivo delle tecniche motivazionali è trovare, creare o offrire condizioni e relazioni di supporto motivazionale ed emotivo e lasciare indietro quelle negligenti o abusive.

Dobbiamo anche valutare attentamente, attraverso approcci basati sull’evidenza, quali siano le condizioni antecedenti note allo stato motivazionale o emotivo che stiamo cercando di promuovere.

Combinazione ottimale di competenze e sfide

La motivazione intrinseca e l'iniziativa autonoma sono create da attività con un insieme specifico di proprietà: sono stimolanti, richiedono abilità e hanno un feedback chiaro e immediato.

La chiave del successo qui è impostare sfide che non siano né troppo impegnative né troppo semplici, un costante atto di equilibrio tra ansia dove la difficoltà è troppo alta per le capacità della persona e noia dove la difficoltà è troppo bassa (Csíkszentmihályi, 1997, p. 476).

Csíkszentmihályi (1990), che ha sviluppato la teoria del flusso per definire queste attività ben bilanciate, parla di condizioni specifiche che consentono l'inizio del flusso:

• Presenza di obiettivi chiari
• Feedback immediato
• Le sfide elevate devono essere abbinate ad adeguate competenze personali, spesso conseguite in attività complesse che richiedono capacità specifiche. Il flusso è associato a sfide e competenze superiori alla media.
• Il compito deve essere abbastanza impegnativo da richiedere la mobilitazione delle capacità personali, promuovendo la concentrazione e l’impegno per consentire la fusione di azione e consapevolezza. Le attività ripetitive e con poche informazioni sono molto raramente associate al flusso.
• Concentrarsi sul compito da svolgere e focalizzare l’attenzione sono indispensabili.
• Controllo percepito della situazione
• Perdita di autocoscienza

Feedback

Dare feedback può essere una forma benefica di motivazione e, se fatto bene, può lasciare le persone motivate e positive. Ecco alcuni ottimi suggerimenti per ottenere un buon feedback secondo Robert Biswas-Diener:

• Il potere delle aspettative. La persona che riceve il feedback possiede le proprie reazioni emotive all'aspettativa del feedback e il processo stesso di ricezione del feedback. Stabilire fin dall'inizio cosa si intende ottenere con il feedback, quale forma assumerà e chiarire se si prevede ulteriore lavoro.
• Il potere dell’accuratezza e della specificità. Sii specifico e presta particolare attenzione alla parte del feedback che potrebbe essere superflua. Inoltre, fai attenzione a fornire feedback sulle prestazioni, non sulla persona o sul suo carattere.
• Feedback is directed at the future, not the present. The focus of the feedback should be the vision of the terrific future work E how to get there, however many iterations it will require.
• Credere nel progetto. Il tuo feedback dovrebbe parlare del tuo investimento personale ed esprimere la tua convinzione che il lavoro può essere eccezionale e ha il potenziale per il successo. Un feedback utile richiede impegno ed è una parte molto importante dell’investimento nel processo di miglioramento.
• Il potere della relazione. Sfrutta ciò che sai della persona per fornire un feedback migliore e responsabilizzarla; il feedback è una forma di connessione e adatterai il tuo approccio in modo diverso a seconda della persona con cui parli.

Distrazioni

Eyal (2019) definisce la motivazione come l'urgenza di sfuggire al disagio psicologico e liberarsi dal dolore del volere; le distrazioni sono forme di fuga malsane o improduttive.

Eyal (2019) ci sfida a diventare consapevoli di ciò da cui dobbiamo distrarci in modo da poter definire consapevolmente ciò verso cui vogliamo cercare trazione. L’insoddisfazione può motivarci e spingerci ad agire. Se non siamo felici, il dolore ci fa capire che bisogna fare qualcosa al riguardo, e questo rappresenta una risposta evolutiva perfettamente sana.

Anche se tendiamo a dare la colpa della mancanza di motivazione a fattori esterni, il più delle volte si tratta semplicemente di una risposta al dolore interno che ci spinge a sentirci irrequieti e ci rende più inclini a cedere agli impulsi.

Eyal (2019) suggerisce di cercare l’emozione che precede l’abitudine, incuriosindosi e, invece di cercare di scappare, di portare ancora più attenzione al desiderio. Alcuni lo chiamano voglia di surf. Quando metti in scena questi pensieri ed emozioni negative, tendono a dissiparsi.

La teoria del processo ironico ci dice che sopprimere i pensieri ha un effetto di rimbalzo, facendo sì che le cognizioni indesiderate persistano mentre la nostra mente continua a monitorarle (Wegner, 1994).

L’antidoto a questa tendenza è invitare attivamente questi pensieri sul palco. Le lezioni della terapia dell’accettazione e dell’impegno mostrano che questo funziona, creando distanza tra il pensiero e noi stessi e diminuendone l’impatto vedendolo per quello che è.

Ciò ci consente di reimmaginare il fattore scatenante in modo da poterne prendere coscienza la prossima volta che emerge e monitorarlo, soprattutto durante i momenti liminali in cui passiamo da un'attività all'altra.

Definizione degli obiettivi e intenzioni di attuazione

La realizzazione degli obiettivi può essere efficacemente facilitata formando un’intenzione di implementazione che espliciti quando, dove e come raggiungeremo il nostro obiettivo. Si ottiene decidendo in anticipo come superare un ostacolo. Se si incontra la situazione Y, allora avvierò il comportamento X diretto all'obiettivo! (Gollwitzer, 1999).

Gli studi dimostrano che le intenzioni di implementazione hanno un effetto positivo sul raggiungimento degli obiettivi, promuovono l’inizio del perseguimento degli obiettivi, proteggono il perseguimento continuo degli obiettivi da influenze indesiderate, ci aiutano a disimpegnarci da linee d’azione fallimentari e conservano la capacità per il perseguimento degli obiettivi futuri.

Se il tuo obiettivo è mangiare meno zucchero, la tua intenzione di implementazione potrebbe diventare qualcosa del tipo: Quando arriverà il menu dei dessert, ordinerò il caffè . Se il tuo obiettivo è allenarti di più, la tua intenzione di implementazione potrebbe trasformarsi in: Mi allenerò per un'ora in palestra il lunedì, mercoledì e venerdì prima del lavoro.

Accedi al foglio di lavoro per la pianificazione se-allora nel nostro post su Strumenti di motivazione .

Integrazione

La ricerca del dottor Daniel Siegel combina le scienze del cervello con approcci pratici alla nostra comprensione del comportamento umano e dei meccanismi di cambiamento. Siegel sottolinea l'importanza di comprendere sé stessi attraverso l'apprendimento del funzionamento del nostro cervello e lo sviluppo di una capacità consapevole di osservare gli stati interiori che ci aiutano a sviluppare empatia verso gli altri e a navigare nel nostro mondo sociale.

Se la motivazione riguarda il cambiamento, cosa lo determina? Secondo Siegel, il cambiamento è possibile perché la maggior parte degli esseri umani si sforza di raggiungere l’integrazione, dove colleghiamo il funzionamento dei nostri sistemi interiori allo stato di armonia interiore.

L’affermazione più ambiziosa del costrutto teorico della visione mentale di Siegel è che possiamo alterare il nostro cervello fisico focalizzando la nostra attenzione in un modo che integri un aspetto diverso del nostro funzionamento psicologico e neurologico e praticamente ricabla la connessione sinaptica verso una migliore salute mentale.

Il modello di benessere di Siegel comprende il processo che integra la mente, il cervello e le nostre relazioni. Identifica otto aree di integrazione attraverso le quali è possibile promuovere la creazione di uno stato interiore di armonia e aumentare la motivazione:

• Integrazione of consciousness allows for greater awareness E clarity in perceiving our mind.
• L’integrazione bilaterale si verifica quando conciliamo le funzioni del cervello sinistro e destro, collegando il nostro pensiero e il cervello emotivo.
• L’integrazione verticale consente una maggiore consapevolezza corporea ed è una forma per creare una connessione mente-corpo.
• L’integrazione della memoria riguarda il processo di creazione della memoria e il modo in cui influisce sul nostro benessere.
• L’integrazione narrativa riguarda il modo in cui troviamo il significato e spieghiamo le nostre esperienze.
• L’integrazione statale riguarda l’integrazione dello stato mentale, come il bisogno di essere soli rispetto al bisogno di essere sociali.
• L’integrazione interpersonale riguarda il modo in cui ci relazioniamo con gli altri.
• L’integrazione temporale ha a che fare con il nostro senso del tempo ed è legata alla psicologia esistenziale e ai nostri pensieri sulla permanenza e sul bisogno di certezza.
• Infine, l’integrazione traspirante riguarda il senso di sé esaurito, e Siegel spera che coltivarlo abbia il potenziale per trasformare il mondo in cui viviamo (PsychAlive, 2009).

Il costrutto della visione mentale combina strumenti di consapevole autoconsapevolezza con intuizioni sulla nostra natura guidate da una comprensione scientificamente informata delle funzioni cerebrali.

Questa comprensione di sé, secondo Siegel, non solo ci consente di autoregolamentarci e dirigere la nostra vita, ma ci aiuta anche a comprendere meglio gli altri e può aiutarci a sviluppare l’empatia, fondamentale per prosperare nelle relazioni.

La sua definizione di empatia come avere una mappa degli altri è una potente metafora, allo stesso modo in cui la sua interpretazione della flessibilità psicologica dipinge l'immagine di un fiume tra rigidità e disregolazione emotiva (PsychAlive, 2009).

Tecniche per sostenere la motivazione

Non è sufficiente trovare la motivazione. Per realizzare un cambiamento duraturo, abbiamo bisogno di promemoria, ripetizioni e rituali.

Promemoria

Per focalizzare la nostra attenzione su un impegno particolare, è utile avere dei promemoria. Questi segnali esterni nel nostro ambiente possono essere diretti e semplici oppure complicati e creativi. Ecco alcuni suggerimenti:

• Inserisci i tempi di allenamento nella tua agenda, proprio come faresti per una riunione con un cliente.
• Metti una foto sul muro o sul tuo salvaschermo della persona che ti motiva di più ad alzarti dal letto e indossare le scarpe da corsa.
• Inciampa letteralmente nei tuoi promemoria: lascia le scarpe da corsa accanto al letto.
• Imposta la sveglia per riprodurre una canzone o un'affermazione che ritieni particolarmente motivante.

Ripetizione

I promemoria regolari possono aprire la strada alla ripetizione, che è essenziale per un cambiamento duraturo. Non importa quanto sia difficile, fare esercizio solo per la prima o due settimane dell'anno probabilmente è molto inferiore alle tue speranze e aspirazioni per il nuovo anno. Inoltre, è attraverso i richiami uniti alla ripetizione che si arriva alla terra promessa del cambiamento: la coltivazione dei rituali.

Usa la tecnologia per bombardare il tuo cervello non conscio con dichiarazioni del mondo che vuoi creare. La tecnologia ci ha fornito tutti i tipi di strumenti eccellenti.

• Imposta appuntamenti o notifiche ricorrenti e pianifica ciò che stai modificando. Che si tratti dell'ora della palestra, della preparazione del cibo o dell'ora di andare a dormire, pianificalo e tieni tutto a posto in modo che sia più probabile che accada. Questi sono supporti ambientali che rendono più facile per il subconscio seguire il cambiamento nel comportamento.
• Tieni traccia dei tuoi progressi su un grafico visualizzato in un posto visibile o tramite un'app che richiede di registrare i tuoi risultati; il feedback rafforza la motivazione.
• Pensa se e poi pianifica quando gli ostacoli si intromettono.
• Riproduci affermazioni audio mentre fai jogging, ti alleni o pulisci la casa.
• Riproduci registrazioni audio e video subliminali durante il giorno.
• È disponibile un software che ti riprodurrà le tue affermazioni facendole lampeggiare in modo quasi invisibile sullo schermo del tuo computer.

Rituali

Formiamo rituali dopo un numero sufficiente di promemoria e ripetizioni perché il nostro cervello crea nuovi percorsi neurali associati a un particolare comportamento. Diventa più facile dopo un mese o due agire in un certo modo in un momento specifico.

Avvertenze mentre crei un promemoria, ripeti e ritualizzi:

• Meno è meglio. È probabile che il sovraccarico neurale ti porti a non fare nulla. Speranze e aspirazioni modeste portano a piccole vittorie e cambiamenti graduali.
• Fallisci e fallisci ancora e ricorda che il successo al quinto o sesto tentativo è molto più probabile.
• Gli impegni pubblici sono una forza forte. Di' o registra le azioni previste a te stesso o a un amico o praticante fidato. Meglio ancora, trova qualcuno che possa ritenerti responsabile.
• Le affermazioni sono un altro modo per affermare verbalmente qual è lo stato desiderato. Invia un messaggio potente al cervello, che aiuta a rafforzare i cambiamenti desiderati. Le affermazioni dovrebbero essere ripetute al presente.
• Annotare le tue intenzioni, sentimenti e impressioni nel diario crea anche potenti connessioni neurali e può supportare ulteriormente la tua perseveranza.

Quando creiamo promemoria utili e li ripetiamo abbastanza spesso da creare rituali, aumentiamo la possibilità di creare una nuova abitudine e sostituire comportamenti meno desiderabili.

Abilità motivazionali

La motivazione è sia un’arte che una scienza e richiede una notevole quantità di pratica. Che tu sia un allenatore, un manager, un genitore o un insegnante, ti rendi conto che non tutte queste abilità vengono naturali, ma possono essere migliorate con la pratica.

Il campo in rapida crescita del coaching personale e professionale ha molto da offrire nell’arena degli strumenti e degli interventi motivazionali. Sir John Whitmore definì l’essenza del coaching come la possibilità di sbloccare il potenziale di una persona per massimizzare la propria performance (Milner

L'Association for Coaching (n.d.) descrive il personal coaching come un processo collaborativo incentrato sulla soluzione, orientato ai risultati e sistematico in cui il coach facilita il miglioramento delle prestazioni lavorative, dell'esperienza di vita, dell'apprendimento autodiretto e della crescita personale del coachee. Il focus del coaching è aiutare il cliente ad agire verso la realizzazione dei propri obiettivi, desideri e visione. Per questo abbiamo bisogno di motivazione.

Di seguito è riportata una breve descrizione di alcune delle tecniche e delle abilità solitamente insegnate nei programmi di coaching certificati dalla International Coaching Federation che possono essere utilizzate per migliorare la motivazione del cliente verso il perseguimento degli obiettivi.

• Riconoscere ciò che dicono i nostri clienti è uno dei modi più potenti per dimostrare che stai davvero ascoltando e che ci tieni. Può essere realizzato attraverso il mirroring o la parafrasi.
• Chiarire e riassumere può approfondire ulteriormente la comprensione reciproca e aiutare a costruire il rapporto necessario a sostenere la motivazione al cambiamento.
• Convalidare i sentimenti di un cliente è fondamentale per creare uno spazio sicuro in cui non si senta giudicato.
• Spezzare la resistenza e chiedere al cliente come è riuscito a superare situazioni simili in passato è simile ai metodi di indagine apprezzativa.
• Premere il pulsante significa aiutare il cliente a trovare un altro modo di guardare la situazione ed è simile al concetto di ristrutturazione cognitiva.
• Celebrare le vittorie del cliente e sostenere gli sforzi è fondamentale per aumentare le emozioni positive e simile alla risposta attiva e costruttiva.
• Allenare le convinzioni limitanti significa chiedersi quanto siano vere le convinzioni e in che modo credere in esse abbia influenzato il cliente.
• Le interpretazioni di coaching riguardano il considerare l’esatto opposto di come il cliente vede la sua situazione attuale.
• Le ipotesi del coaching riguardano il chiedersi perché, se ciò è accaduto in passato, deve accadere di nuovo.
• Il coaching dei gremlins consiste nell'identificare quell'aspetto del sé che pensa che il cliente sia inferiore a quello che è realmente.
• Valutare significa esplorare le opzioni e chiedere al cliente come farà a sapere quando avrà successo.
• L'inoltro consiste nel chiedere al cliente cosa farà una volta arrivato.
• L'osservazione consiste nel notare qualcosa di positivo nel cliente, anche se si tratta di complimentarsi per la sua onestà,
  fare delle scelte, ecc.
• Le metafore sono potenti strumenti di consapevolezza che attribuiscono significato alla situazione e possono ispirare.
• Piantare il seme è un modo per esprimere la nostra fiducia nelle capacità del nostro cliente.
• Lo stretching consiste nel chiedere al cliente come gli sembrerebbe fare un ulteriore passo avanti.
• La riflessione riguarda il check-in con il cliente e come si sente riguardo a ciò che è stato appena discusso.
• Passare dalla testa al cuore significa chiedere al cliente di descrivere le emozioni che emergono durante la sessione.
• Visioning utilizza tecniche di visualizzazione come il sé futuro ideale.
• Esplorare i valori significa esplorare ciò che i nostri clienti ritengono più importante nella loro vita.
• Tradurre i bisogni è un altro metodo per aiutare i clienti; i nostri bisogni si traducono in motivazioni che ci spingono ad agire e queste azioni hanno conseguenze emotive.

Vedi il nostro articolo su Strumenti di motivazione per ulteriori esempi di potenti domande motivazionali.

Un messaggio da portare a casa

A questo punto dovresti aver capito che la motivazione vera ed efficace è legata ai risultati a cui tengono le persone.

Gli interventi motivazionali producono risultati migliori quando si concentrano sul sostegno della motivazione e delle emozioni delle persone piuttosto che cercare di aumentare alcuni risultati specifici, come prestazioni, produttività, risultati o benessere.

Quali sono le tue strategie e tecniche motivazionali preferite? Condividi i tuoi suggerimenti qui sotto.

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