Cosa motiva le persone? Esplorare il comportamento umano

Approfondimenti chiave

• La motivazione è una forza trainante dietro il comportamento umano, influenzando obiettivi e risultati
• Comprensione intrinseca
• Promuovere la motivazione migliora la crescita personale

Nel nostro mondo di cambiamento esponenziale e di complessità sempre crescente, il potere spetta a coloro che agiscono, e soprattutto a coloro che agiscono con autodeterminazione e tenacia.

La nostra motivazione è il nostro bene più prezioso. Moltiplicato per l'azione, il suo valore varia a seconda del modo in cui investiamo la nostra attenzione.

Perché nasciamo tutti con un potenziale illimitato, ma poche persone soddisfano queste possibilità?

Abraham Maslow

E cosa guida realmente gli esseri umani?

Alcune delle nostre motivazioni ad agire sono biologiche, mentre altre hanno origini personali e sociali. Siamo motivati ​​a cercare cibo, acqua e sesso, ma il nostro comportamento è influenzato anche dall’approvazione sociale, dall’accettazione, dal bisogno di raggiungere risultati e dalla motivazione a correre o evitare rischi, per citarne alcuni (Morsella, Bargh,

Questo articolo introduce alcuni dei concetti fondamentali nella scienza della motivazione.

Ma prima che tu continui, abbiamo pensato che ti potrebbe piacere uporabnapsihologija.com. Questi esercizi dettagliati e basati sulla scienza aiuteranno te o i tuoi clienti a creare obiettivi realizzabili e a padroneggiare le tecniche per creare cambiamenti comportamentali duraturi.

Tipi di motivazione

La motivazione può essere vissuta come interna. Le variabili biologiche hanno origine nel cervello e nel sistema nervoso di una persona e le variabili psicologiche che rappresentano le proprietà della mente di una persona: i bisogni psicologici.

Le fonti esterne di motivazione sono spesso intese in termini di variabili ambientali, come incentivi o obiettivi. Le nostre fonti interne di motivazione interagiscono con fonti esterne per dirigere il comportamento (Deckers, 2014).

Non è mai troppo tardi per essere quello che avresti potuto essere.

Giorgio Eliot

La nostra storia evolutiva spiega anche aspetti della motivazione e del comportamento, e le nostre storie personali individuali modellano le nostre motivazioni e determinano l’utilità di obiettivi e incentivi.

Guidare la motivazione

Quando il sistema nervoso simpatico produce epinefrina e norepinefrina, crea energia per l'azione. Questo potrebbe essere il motivo per cui la motivazione è spesso concettualizzata in termini di unità . I nostri corpi mirano a tornare all’equilibrio e tendere verso lo stato finale desiderato, riducendo o eliminando la spinta (Reeve, 2018).

I bisogni sono motivazioni interne che danno energia, dirigono e sostengono il comportamento. Generano gli sforzi necessari per il mantenimento della vita, della crescita e del benessere.

Uno stomaco affamato non permetterà al suo proprietario di dimenticarlo, qualunque siano le sue preoccupazioni e i suoi dolori.

Omero, 800 a.C.

I bisogni fisiologici – fame, sete, sesso, ecc. – sono gli inizi biologici che alla fine si manifestano come pulsioni psicologiche. Questi eventi biologici diventano motivazioni psicologiche. È importante distinguere il bisogno fisiologico dalla pulsione psicologica che crea perché solo quest'ultima ha proprietà motivazionali.

IL teoria pulsionale della motivazione ci dice che i bisogni fisiologici hanno origine nel nostro corpo. Mentre il nostro sistema fisiologico tenta di mantenere la salute, crea una spinta psicologica e ci motiva a portare il sistema dalla carenza all’omeostasi (Reeve, 2018).

Se vuoi saperne di più su questo argomento, consulta i nostri articoli su Scienza della motivazione E ILory of Motivation .

Motivazione dell'obiettivo

Quando si parla di motivazione inevitabilmente emerge il tema degli obiettivi. In quanto evento mentale cognitivo, un obiettivo è una molla all’azione che funziona come una forza in movimento che energizza e dirige il nostro comportamento in modi mirati e motiva le persone a comportarsi diversamente (Ames

Gli obiettivi, come la mentalità, le convinzioni, le aspettative e il concetto di sé, sono fonti di motivazioni interne. Queste fonti cognitive di motivazione ci uniscono e ci spingono all’azione.

Gli obiettivi sono generati da ciò che NON è, o in altre parole, da una discrepanza tra dove siamo e dove vogliamo essere. Il detto Se non sai dove stai andando, qualsiasi strada ti porterà lì descrive la differenza nel comportamento motivato tra coloro che hanno obiettivi e coloro che non li hanno (Locke, 1996; Locke

Ma non è necessariamente illuminante limitarsi a formulare obiettivi. In quanto costrutto motivazionale, la definizione degli obiettivi si traduce in performance solo quando gli obiettivi sono stimolanti, specifici e congruenti con il sé.

Esercitiamo uno sforzo maggiore verso obiettivi sfidanti (Locke

Per saperne di più su come rendere gli obiettivi stimolanti, specifici e personali, consulta i nostri articoli su The Science 10 fogli di lavoro per la definizione degli obiettivi .

Motivazione ed emozione

IL concept of motivation is closely related to emotion. Both of these words are derived from the same underlying Latin root mossa che significa muoversi.

Le emozioni sono considerate stati motivazionali perché generano esplosioni di energia che attirano la nostra attenzione e provocano le nostre reazioni a eventi significativi della nostra vita (Izard, 1993).

Le emozioni generano un impulso ad affrontare le circostanze a portata di mano (Keltner

Insieme alle emozioni, la motivazione è parte di un fenomeno psicologico fondamentale denominato affetto.

Sentiamo queste esperienze, fisiologicamente ed emotivamente, e motivano e guidano il nostro comportamento e il processo decisionale. Soprattutto, hanno un impatto significativo sulla nostra salute mentale e fisica. Vedi il nostro articolo su Importanza e vantaggi della motivazione .

Motivazione e personalità

Alcuni fattori della personalità sono legati alla motivazione?

Siamo predisposti ad essere motivati ​​in modi diversi?

La teoria e la ricerca sulla personalità mostrano che, in effetti, siamo motivati ​​in modi diversi in base ai tratti della nostra personalità. Un livello elevato di un tratto particolare ci farà spesso agire come il tratto implica: saremo più aperti all’esperienza, coscienziosi, estroversi, gradevoli e nevrotici. Saremo motivati ​​da diversi incentivi, obiettivi e attività, ma sceglieremo anche di trovarci in situazioni diverse.

IL task of psychology is to determine what those situations E behaviors are.

IL trait–environment correlation studies mostrano che se mostriamo caratteristiche a un'estremità di una dimensione di personalità cercheremo, creeremo o modificheremo situazioni in modo diverso rispetto agli individui all'altra estremità dello spettro (Deckers, 2014).

Oltre a ciascuno dei cinque grandi tratti della personalità, la nostra tendenza a cercare sensazioni gioca un ruolo significativo nel modo in cui siamo disposti a correre rischi per sperimentare sensazioni ed esperienze varie, nuove, complesse e intense (Deckers, 2014).

IL cybernetic big five theory hanno collegato i tratti della personalità con il tipo di obiettivi che scegliamo e hanno dimostrato che obiettivi specifici motiverebbero comportamenti appropriati dello stato di personalità che sono efficaci per raggiungere tale obiettivo (Deckers, 2014). Ad esempio, sebbene le persone con tratti di personalità estroversi e introversi reagiscano in modo simile agli stimoli progettati per metterli in un piacevole umore edonico, quelli con un alto livello di estroversione hanno una maggiore sensibilità alle ricompense.

ILy react with greater energetic arousal in response to the pursuit of rewards E are more likely than introverts to seek social stimulation in a variety of situations (Deckers, 2014).

IL channeling hypothesis esamina come tratti specifici della personalità determinano il modo in cui esprimiamo la motivazione e il modo in cui possiamo rispondere alle nostre spinte motivazionali personali. Si propone che (Deckers, 2014):

• Gli estroversi tendono ad intraprendere carriere ad alto impatto per soddisfare le loro motivazioni di potere e sono più propensi degli introversi a svolgere lavoro di volontariato per soddisfare le loro motivazioni di affiliazione.
• Coloro che hanno un alto livello di nevroticismo sono più facili da mettere di cattivo umore, sono meno soddisfatti delle loro relazioni e della loro carriera e hanno maggiori probabilità di scegliere di bere in solitudine a seguito di scambi sociali negativi.
• Gli individui con un alto livello di coscienziosità ottengono voti più alti e hanno maggiori probabilità di impegnarsi in comportamenti che migliorano la salute.
• Si è scoperto che le persone molto gradevoli erano più propense ad aiutare amici e fratelli in difficoltà.

IL selection hypothesis suggerisce che spesso un insieme di livelli di tratto sarà associato a un comportamento particolare. Molti di questi studi hanno prodotto risultati molto interessanti, che hanno dimostrato che (Deckers, 2014):

• Gli studenti con un basso livello di estroversione, gradevolezza e coscienziosità trascorrono più tempo utilizzando Internet.
• Gli individui con un alto livello di apertura all’esperienza cercavano maggiormente il contatto con individui appartenenti a gruppi minoritari e riferivano meno pregiudizi rispetto agli individui con un alto grado di gradevolezza.
• La felicità era associata ad alti livelli di estroversione e gradevolezza e bassi livelli di nevroticismo.

ILre are other personality factors that may affect motivation E what unità us toward our goals (Deckers, 2014):

• Coloro che hanno un alto livello di coscienziosità sperimentano meno fattori di stress a causa della pianificazione.
• Gli individui con un alto livello di gradevolezza sperimentano meno fattori di stress interpersonali perché sono più cooperativi.
• Quelli ad alto livello di nevroticismo sperimentano più fattori di stress interpersonali.
• Gli individui dotati di coscienziosità, estroversione e apertura all’esperienza affrontano i fattori di stress attraverso il coinvolgimento diretto.
• Quelli con un alto livello di nevroticismo affrontano il disimpegno, come scappare da un fattore di stress o non pensarci.
• L’aumento di peso nel corso della vita delle persone è più significativo quando hanno un alto livello di nevroticismo ed estroversione e un basso livello di coscienziosità.
• Anche aspetti di scarsa gradevolezza contribuiscono all’aumento di peso.
• I cercatori di alte sensazioni rispondono positivamente a eventi rischiosi, droghe ed esperienze insolite e sono più propensi a cercare e impegnarsi in sport rischiosi, preferire stimoli e situazioni insoliti e sperimentare cose fuori dall'ordinario.
• I cercatori di basse sensazioni rispondono negativamente agli eventi rischiosi.
• Diverse componenti della ricerca di sensazioni sono associate a una preferenza per l'umorismo senza senso o l'umorismo sessuale.

Infine, i tratti della personalità di coscienziosità, apertura ed estroversione sono stati positivamente associati alla motivazione intrinseca. D'altra parte, la coscienziosità, l'estroversione e il nevroticismo sono stati positivamente correlati alla motivazione estrinseca al successo (Deckers, 2014).

Sebbene la gradevolezza sia risultata associata negativamente alla motivazione estrinseca al raggiungimento, la coscienziosità era anomala, in quanto era positivamente correlata sia alla motivazione intrinseca che estrinseca. Questi risultati suggeriscono che entrambe le forme di motivazione potrebbero essere più complicate di quanto previsto inizialmente (Hart et al., 2007).

Vedi il nostro articolo su Importanza e vantaggi della motivazione per saperne di più su ciò che costituisce l’automotivazione e la piena autodeterminazione.

Motivazione al cambiamento

IL topic of motivation is frequently discussed in the context of change.

Molti di noi si iscrivono ad una palestra o ad un programma di allenamento; altri entrano in terapia o coaching perché desideriamo il cambiamento. Ma il cambiamento è raramente un processo semplice o lineare. Parte del motivo ha a che fare con quanto sia difficile trovare la motivazione per impegnarsi in attività che non sono intrinsecamente motivanti.

Quando un'attività è autotelica, o gratificante e interessante di per sé, la facciamo per il puro divertimento e la motivazione è difficilmente necessaria (Csikszentmihalyi, 1990).

Alcuni cambiamenti sembrano negativi in ​​superficie, ma presto ti renderai conto che nella tua vita si sta creando spazio affinché emerga qualcosa di nuovo.

Eckhart Tolle

Il più delle volte, tuttavia, ciò che vogliamo cambiare richiede autocontrollo per astenerci da comportamenti che non ci servono ma sono divertenti. Per non parlare del fatto che è necessario impegno per perseguire queste attività spesso impegnative e poco gratificanti che ci muovono nella direzione di un risultato apprezzato.

Deci e Ryan (1995), che hanno studiato l’autoregolamentazione autonoma, hanno suggerito che dobbiamo allontanarci dall’azione motivata estrinsecamente (ad esempio, quando dobbiamo fare qualcosa perché temiamo le conseguenze), e verso una regolazione introiettata e persino completamente autodeterminata, in cui diamo valore al nuovo comportamento e lo allineiamo con altri aspetti della nostra vita.

Vedi il nostro post sul blog intitolato Cos'è la motivazione per saperne di più sull’automotivazione.

Gli approcci basati su fasi ai cambiamenti comportamentali si sono rivelati particolarmente efficaci nell’aumentare la motivazione verso il perseguimento di obiettivi difficili e non intrinsecamente motivanti poiché consentono aspettative realistiche di progresso (Zimmerman, Olsen,

IL Stages of Change model of Prochaska, et al. (DiClemente, & Prochaska, 1998), also known as the Trans-theoretical Model of Change (TMC), is one such approach commonly used in clinical settings. In this model, change is regarded as gradual, sequential, E controllable. Its real-world applications are seen in motivational interviewing techniques, a client-centered method of facilitating change.

Qui la motivazione aumenta insieme a disponibilità al cambiamento che è determinato dal nostro:

• Disponibilità a cambiare.
• Fiducia nel far cambiare il desiderio.
• Azioni intraprese per apportare il cambiamento.

Vedi il nostro articolo su Colloquio motivazionale per un’analisi approfondita di questo modello di cambiamento e delle sue molteplici applicazioni.

Felicità e motivazione umana

La felicità può essere un fattore motivante?

IL answer to that question depends both on how we define happiness E whom we ask.

Grazie alla ricerca in rapida crescita nel campo della psicologia positiva, la scienza che spiega ciò che rende la vita degna di essere vissuta, sappiamo molto su ciò che ci rende felici e ciò che porta al benessere psicologico. Ci sono anche molte prove che le esperienze soggettive positive contribuiscono ad aumentare la motivazione.

Da Quello di Barbara Fredrickson (2004) dalla ricerca su come le emozioni positive ampliano la nostra percezione e aumentano l'affetto positivo e il benessere alla ricerca di Teresa Amabile e Steven Kramer (2011) che mostra come i dipendenti felici siano più produttivi, possiamo vedere come coltivare l'ottimismo e le emozioni positive può svolgere un ruolo adattivo ed essere un fattore motivazionale distinto.

Coloro che si sentono bene o mostrano affetti positivi sono:

• più creativo (Lyubomirsky et al., 2005),
• aiutare di più gli altri (Feingold, 1983),
• persistente di fronte al fallimento (Erez
• prendere decisioni in modo efficiente (Schwartz et al., 2002), e
• mostrano un’elevata motivazione intrinseca (Graef et al., 1983).

Gli studi dimostrano che gli affetti positivi a breve termine ci aiutano ad avere successo in molti ambiti della nostra vita, tra cui il matrimonio, l’amicizia, il reddito, il lavoro e la salute (Lyubomirsky, King,

Modello della teoria amplia e costruisci delle emozioni positive Ristampato con il permesso di Guilford Press, Fredrickson e Cohn (2008, Figura 48.1) [17]. Figura 2. Quadro concettuale dello studio.

IL good life consists in deriving happiness by using your signature strengths every day in the main realms of living. IL meaningful life adds one more component: using these same strengths to forward knowledge, power or goodness.

Martin Seligmann

Martin Seligmann (2002) argued that genuine happiness E life satisfaction have little to do with pleasure, E much to do with developing personal strengths E character. If cognition operates in the service of motivation (Vohs & Baumeister, 2011), then developing personal strengths E character should lead to increased motivation.

Quando si parla di eudaimonia come forma di benessere, i concetti ricorrenti includono significato, ispirazione superiore, connessione e maestria (David, Boniwell,

IL best moments in our lives are not the passive, receptive, relaxing times…the best moments usually occur when a person’s body or mind is stretched to its limits in a voluntary effort to accomplish something difficult E worthwhile.

Mihaly Csikszentmihalyi

ILse higher motives E their behavioral expressions can also be described as consequences of eudaimonia. According to Haidt (2000), elevating experiences can motivate virtuous behavior.

Seligman (2002) lo definì un piacere superiore, e Maslow (1973) descrisse una persona eudemonica come autonoma, capace di accettare sé stessa, relazionarsi positivamente con gli altri e possedere un senso di padronanza in tutti gli ambiti della vita (David, Boniwell,

Uporabnapsihologija guarda una persona e chiede: cosa potrebbe essere? Ancora più importante, tuttavia, la psicologia positiva porta l’attenzione sulla costruzione proattiva dei punti di forza e delle competenze personali, e queste non possono essere negative per la motivazione.

Un messaggio da portare a casa

Comprendere i principi della motivazione ci dà la capacità di trovare soluzioni praticabili ai problemi motivazionali del mondo reale. Perché cosa potrebbe mai esserci di più importante che dare potere a coloro che ci circondano verso un'azione più intenzionale, il raggiungimento degli obiettivi, un'esperienza ottimale, il pieno funzionamento, uno sviluppo sano e un senso di sé resiliente?

Studiare e applicare la scienza motivazionale può anche aiutarci a invertire o affrontare gli impulsi impulsivi, l’esperienza abituale, il fallimento degli obiettivi, il funzionamento controproducente, le emozioni negative, la noia, lo sviluppo disadattivo o disfunzionale e il fragile senso di sé.

Se la vittoria più grande è su noi stessi, non dovremmo aspirare a superare i nostri limiti?

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Ci auguriamo che ti sia piaciuto leggere questo articolo. Non dimenticare di uporabnapsihologija.com.